终端是连接消费（883434）的“最后一公里”，也是观察市场最直观的窗口。连云港（601008）烟草（885851）系统经济运行“三比三赛”攻坚行动开展以来，赣榆区烟草（885851）专卖局（分公司）聚焦“比担当赛作风、比能力赛本领、比贡献赛业绩”三项内容，坚持立足基层、激活基层、赋能基层，在枢纽终端改造上做形态、在文旅标贴上做文章、在婚庆市场上做延伸，在一线找办法、在实战练队伍、在终端见成效。
“改”字破题：焕新终端，让店铺从“卖烟点”变成“城市窗”
高铁（885562）站出站口，一家完成改造的终端门店焕然一新：山海渔船元素跃上墙面，便民休憩服务一应俱全。旅客提着行李进店，歇脚之余顺手带走一份赣榆记忆，一间小店就此长出了城市的模样。
变化始于脚步向下的调研。班子成员带队走遍高铁（885562）站、汽车站周边终端，与零售户促膝交谈，从店铺形象到品牌陈列、从客流规律到消费（883434）习惯，逐条诉求记录在册，面对面商讨“文旅终端怎么建、客流怎么引”，形成了“以文塑店、以旅引流”的改造思路。落地环节坚持“一店一策”精准画像，把改造意愿强、区位条件好的客户优先纳入试点，改造不求大拆大建，重在让店铺与所在区位相匹配、与往来客流相对话。改的是店面，变的是气质，留住的是客流。
“贴”字点睛：方寸标贴，让流量从“过路客”变成“打卡客”
一枚不干胶地标标贴，方寸之间印着赣榆的地标建筑与城市风貌。赣榆区局（分公司）在高铁（885562）站、汽车站枢纽终端试点“方寸城市名片”地标标贴，为两款品规量身定制，精准适配商旅客群，让往来旅客把赣榆的城市印象带在身上、带回家乡，打造“可被旅客带走的赣榆记忆”。
创新有热度，底线更要有硬度。地标标贴只印地标建筑与城市风貌，不含任何烟草（885851）品牌信息；由消费（883434）者自主选择、自行粘贴，把选择权交给消费（883434）者、把文创与产品分离，从设计源头守住合规底线。贴的是一张纸，连的是一座城，守的是一条线。
“融”字入心：婚庆场景，让品牌培育从“终端”走向“前端”
走进七夕交友专场，把品牌培育嵌入适婚青年的社交场景；举办“甜蜜经济·金叶筑梦”婚庆产业全流程服务对接会，联合工业企业为婚庆渠道客户搭桥铺路——赣榆区局（分公司）把品牌培育的关口从柜台再往前移，沿着婚庆产业链寻找新的结合点。
对接会上，赣榆区局（分公司）给自己定的位置是服务“搭桥者”，而不是生意“推销员”：服务不越位、帮忙不添乱，围绕婚庆渠道客户在货源、陈列、经营指导等方面的实际需求，把政策讲清楚、把流程说明白、把服务做到位。场景在哪里，品牌培育的阵地就在哪里；培育半径拉长一分，品牌认知就沉淀一分。
“赛”字强效：“三比三赛”，让攻坚从“单点突破”走向“全面开花”
赛场在一线，考卷是实绩。围绕“比担当赛作风”，聚焦“盯订单、盯核心客户、盯重点品规、盯客户经理”四个关键，成立“稳运行、稳贡献”工作专班，把目标分解到班组、细化到周、压实到人，实行“目标上墙、进度上表”，变“要我盯”为“我要盯”。围绕“比能力赛本领”，打好供需适配、品牌发展、市场深耕、专销协同四场硬仗：建立“渔区标签”体系，沿海5镇2200余户精准画像，用好“档位+标签”“自选+平衡”投放机制，实现“投放一户、激活一片、带动一域”；建成雪茄专业店3家、触点店11家，逐步形成层次清晰、全域覆盖的雪茄终端矩阵；AI测算软件实时监测订购异常情况，服务由“大水漫灌”转向“精准滴灌”；“同台服务”开设“真假烟鉴别小课堂”，做到专销同台、服务同频。围绕“比贡献赛业绩”，推行“日周月”三级递进稳盘法，日通报晒订单、周调度访客户、月分析研走势；枢纽线、节庆线、社交线“三线并进”，分别对接商旅客流、渔家消费（883434）、婚庆用烟市场，把场景势能转化为消费（883434）动能。
改是形态重塑，贴是流量转化，融是场景延伸，赛是机制牵引——四者首尾相衔，串起“调研诊断—场景改造—客群触达—机制固化”的完整闭环，也印证了一个朴素的道理：只要想办法，就会有办法，源自一线的“土办法”往往就是破解难题的“金钥匙”。
赣榆区局（分公司）将持续锚定“稳运行、稳贡献”核心考题，在稳盘上加力，把预警响应再提前一步，把服务跟进再靠前一环；在场景上加力，把高铁（885562）站枢纽终端的改造经验向景区、商圈复制推广，延伸地标标贴品类，丰富文旅终端、特色终端供给；在服务上加力，做实新入网客户服务和困难客户“一户一策”帮扶；在底线上加力，守牢合规经营与舆情防控底线。以终端之变促消费（883434）之兴、以一线之为保大局之稳，为全市系统高质量发展贡献更多赣榆力量。 李 雯
