近期,一些机构打着“产品溯源活动”的旗号,精准锁定老年群体,以参观生产企业、产品溯源为噱头,竟在封闭场景下办起了“会销”活动,把普通产品包装成“神药”高价兜售。
游客至少要满50岁
普通饮料被吹成治病“神药”
循着线索,记者来到江西省宜春市温汤镇,了解到当地一家制药企业定制的“产品溯源”项目“醉美仙女湖一日游”。企业不仅提供参观项目和场地,还赞助部分旅游费用,标价168元,报价80元。工作人员直言,游客至少要满50岁,企业才会出赞助费。记者走访镇上多家旅行社,答复都一样:年轻游客一律不收。
这趟“产品溯源”活动,上午游览仙女湖、岐黄小镇两处景点,午饭后,旅游大巴车径直驶向制药企业位于樟树市葛玄路863科技园的总部。说是参观生产车间,但这50余人的老年活动团仅在园区户外溜达了10分钟,就匆匆结束行程。此后,大巴车来到樟树市城北经济技术开发区——这家制药企业旗下一家专门生产酵素产品的工厂,讲解员号称“斥资11.8亿打造”,整场参观却仅仅15分钟。
随后,全体团员被请进休息室,一位自称何经理的人重点推介了一款名为“新生命”的酵素产品,宣称吃完能让身体各项指标恢复正常,并抛出“专属福利”:原价2600元一盒,当天6盒只要4180元。在何经理的鼓吹下,不少游客纷纷下单。记者也花费4180元购买了一套6盒产品。产品信息显示:这只是“食字号”的普通食品,产品类别为“其他饮料(植物饮料)”,并非药品,而这是国家明令禁止的。
“溯源游”实为新型会销
50元进货700元售出
为摸清被吹成“神药”的酵素产品的真实成本,记者以采购商身份,前往该制药企业总部展开调查。销售部的朱经理出示的多款酵素产品报价单显示:此类产品进货价仅85元每盒,“发大货集采就是65元”,定制产品1万盒起订,价格在50元左右——远低于记者在活动现场买到的每盒近700元的价格。
朱经理坦言,别看成本低,这款酵素产品落地价却可以卖得很高,奥秘就在于“产品溯源活动”的赋能。活动中销售的产品与这里展示的产品同为酵素,只是换了定制包装,价格就成十倍暴涨。朱经理告诉记者,这套营销模式就是市场监管部门多次禁止的“会销”活动。所谓“会销”,就是指一些不良商家以赠送礼品为诱饵,用组织会议、专家讲座等手段,在封闭会场内夸大产品功效,对参会人员进行洗脑,诱导消费（883434）者高价购买普通商品、保健食品的违法营销活动。
药企与营销团队
联手唱双簧收割老年人
记者发现,这种借“产品溯源”的壳子包装“会销活动”的不法行为,近两年已遍布全国很多地方。这种“产品溯源活动”单次的销售金额动辄几十万元,均采取药企和第三方营销团队合作的模式展开。记者联系上一家名为“盛世人和”的第三方营销团队。该团队的李经理介绍,公司专业运营产品溯源项目,已深耕该领域十一年。
这类项目的运作分为“上中下”三个环节:上游制药企业负责提供参观场地、定制产品和信用背书；中游营销团队负责组织行程、营销策划、售卖产品；下游旅行社、药店（884300）、养生馆等渠道负责招揽客户。谈及利益分配,工作人员表示,产品定价通常会翻十倍,销售所得由中游营销团队拿走四成,余下六成归上游企业和下游引流获客渠道。
另一个“溯源活动”营销团队的贾总透露:所谓“产品溯源”,不过是对外包装的噱头,而要保证高额成交,他们对中老年客户自有一套严格的筛选标准:年龄要偏大,必须60岁以上；要摸清有没有高血压、糖尿病等老年慢性疾病；最硬性的要求是,有没有经济实力。只要这三条都满足,靠“老师”和工厂背书,产品就能“卖爆了”。
