从电子封装的关键材料，到AI(人工智能（885728）)算力设施，再到融入城市服务的智能终端，当前，产业创新正沿着不同路径加快落地。这对金融供给提出了更具体的要求：既要理解技术价值，也要适应企业经营周期（883436）；既要支持企业成长，也要促进产业链协同。
近期，《证券日报》记者实地走访广州三家科技创新企业了解到，金融支持科技创新已不再是银行单纯提供资金，而是将融资安排、结算管理、风险保障与企业经营更加紧密地衔接。依托根植大湾区的地利，叠加中国人寿（601628）综合金融资源，广发银行正围绕企业金融需求将金融服务向纵深推进。
让融资供给贴合发展实际
创新成果从研发走向市场，既需要资金支持，也需要金融机构对产业规律的理解。
广州汉源微电子封装材料有限公司(以下简称“汉源微电子”)自1999年创办以来，持续深耕封装互联材料，产品应用于5G（885556）通信、功率半导体（881121）、AI算力、储能（885921）、新能源汽车（885431）等领域。随着新产品研发加快，原材料成本上涨、技术升级及产能扩张等因素叠加，企业面临新的资金压力。如何将研发积累和市场潜力纳入融资评价，成为银企合作的重要着力点。
“好焊点要先有好助焊剂，金融对实体经济来说就是‘助焊剂’。我们这些搞技术的，缺的就是懂制造的金融伙伴。”汉源微电子董事长陈明汉对《证券日报》记者表示。
广发银行广州分行以广州市“益企共赢计划”为契机，主动对接企业需求，将汉源微电子专利数量、研发投入、行业地位等科技属性纳入授信评估，通过精准评估企业技术实力和市场潜力，为其量身定制了全方位的金融支持方案，成功批复了9000万元敞口授信额度，满足了企业经营周转、研发、产能扩张等中长期资金需求。
算力是新质生产力的核心底座和基本要素，当前人工智能（885728）大模型快速迭代，对算力的需求与日俱增。记者在采访中了解到，目前算力新兴产业面临金融服务模式相对较为单一、重资产算力企业融资适配不足等问题，探索算力赛道金融服务范式，成为摆在商业银行面前的一道新课题。
广州市杰创智能（301248）科技股份有限公司(以下简称“杰创智能（301248）”)是广州市本土一家高新技术企业，专注AI算力基础设施、“AI+”行业应用整体解决方案。据悉，在杰创智能（301248）AI战略升级过程中，广发银行针对企业大规模采购算力设备、搭建智算集群带来的重资产投入压力与大额资金缺口，创新推出算力租赁（886050）固定资产项目贷款产品，为企业量身匹配中长期融资方案。
从具体业务模式来看，广发银行广州分行公司金融部有关负责人对《证券日报》记者介绍，针对算力租赁（886050）行业重资产、长周期（883436）特性，该行精准匹配固定资产项目贷款方案，同时将算力租赁（886050）企业的设备资产以及对下游服务采购商的预期收益、结算回款等转化为授信依据，为算力租赁（886050）企业采购先进算力设备提供大金额、低成本的资金支持，破解算力租赁（886050）行业“前期投入大、回款周期（883436）长”的痛点。
从材料研发到算力建设，企业的金融需求并不相同。商业银行需识别技术价值、理解商业模式、衔接投资周期（883436），才能让融资供给真正贴合产业发展实际，提升服务的精准度。
让产业创新获多重支撑
除融资与周转难题外，科技企业在成长过程中还面临技术保护、经营保障等多元需求。银行综合金融服务若要在更宽领域、更深层次发挥作用，就需要跳出“资金”范畴，在服务模式与专业能力上寻找新的着力点。
对长期深耕高端封装材料的汉源微电子而言，研发投入与核心技术保护密切相关。据广发银行广州分行相关业务负责人介绍，该行在为汉源微电子提供授信支持的同时，还联合中国人寿（601628）财产保险股份有限公司广州分公司为企业定制商业秘密保险方案，将融资支持与风险保障相结合，助力企业有效防范核心技术的外泄与侵权风险。
贷款与保险各有功能，银保协同的意义在于围绕企业需求形成互补：银行贷款支持企业研发、生产和经营周转，保险公司的服务则为企业相关风险提供保障。
关于杰创智能（301248）的后续发展支持，广发银行广州分行方面提出进一步联动中国人寿（601628）集团资源的方向，包括协同国寿财险，为公司设备提供定制化财产保险服务，降低极端情况下设备损坏导致的损失；协同国寿投资板块，为企业运营的算力租赁（886050）项目提供资产证券化服务方案，助力企业盘活存量资产、优化财务报表等。
银企合作的深度，不止于资金与保障。记者走进广电运通（002152）集团股份有限公司(以下简称“广电运通（002152）”)人工智能（885728）创新中心展厅，只见智慧网点终端、数字人民币设备、银行AI人形机器人（886069）等前沿设备依次排开，金融科技在大湾区的落地应用触手可及。
广电运通（002152）华南分公司总经理李鲜花对《证券日报》记者表示，广电运通（002152）与广发银行于2012年首次开展业务合作，落地国内首台VTM(远程视频柜员机)，协同打造全渠道业务平台，覆盖银行网点现金设备、非现金设备等主要机型，打破了不同设备和系统之间的壁垒，实现线下渠道业务办理、运营营销、安全管理等统一服务管理，助力网点全面智慧化转型。目前，双方合作面已覆盖硬件设备、信创（886013）算力、网点数字化、场景共建等多个外包领域，已成为粤港澳大湾区（885521）本土银企合作范例。
产业创新不断延伸，金融服务也随之深化。对银行而言，把资金供给与专业服务（884257）落在企业发展的关键处，才能让金融与产业形成更为扎实的联系，为大湾区高质量发展积蓄持续动能。
广发银行广州分行行长孙丽娜对《证券日报》记者表示，下一步，该行将发挥中国人寿（601628）集团综合金融功能优势。聚焦客户日趋综合化、多元化的需求，用好中国人寿（601628）集团保险、投资、银行多业态多牌照功能，在依法合规基础上探索构建协同服务生态。同时，发挥大湾区开放创新的区位优势，创新丰富跨境金融服务功能。
