焦点科技（002315）10月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年10月26日接受108家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司2026年三季度经营情况介绍先给大家简单介绍下今年三季度的经营情况:就三季度本期而言,营业收入5.45亿元,与去年同期相比增加了11.74%;归母净利润1.68亿元,相比较于去年同期增长了37.86%;扣非后归母净利润1.61亿元,相比较于去年同期增长了36.18%。从本年初至三季度末的数据来看,营业收入16.01亿元,与去年同期相比增加了14.12%;归母净利润4.28亿元,相比较于去年同期增长了2.76%;扣非后归母净利润4.16亿元,相比较于去年同期增长了2.84%。因公司实施2025年股票期权激励计划导致本期确认股份支付费用10,058.62万元,如剔除本次激励计划的股份支付费用影响后,归属于上市公司股东的净利润为51,608.64万元,同比增长16.57%;扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为50,413.65万元,同比增长17.02%。截至2026年9月30日,中国制造网(Made-in-China.com)平台收费会员数为31,289位,较上年同期增长了7%;累计购买过AI麦可的会员数为25,200位(不含试用体验包客户),购买AI麦可的在约会员数为15,718位。2026年1-9月,AI麦可现金收入为7,284.94万元,相比较于去年同期的5,463.63万元增长了33.34%。
问：三季度公司流量投放的整体情况如何？新兴渠道与各市场表现如何？
答：公司于三季度主动开展流量结构优化工（850102）作，将业务重心由主要追求流量规模，转向获取高质量采购买家。之所以有此转变，主要因为流量运营具备高度精细化特征，各项运营工作均应以客户实际业务成效为导向。对于平台供应商而言，流量规模并非越高越好，能够转化为询盘及实际订单的高质量商业线索才是核心诉求。本次流量结构优化主要落实两方面举措。第一，调整渠道投放结构。公司适度缩减触屏网页端、社交媒体渠道的投放规模，该类渠道流量混杂大量C端普通消费（883434）者，并非B2B平台所需要的核心采购客群，同时将营销预算向用户粘性更强的APP端口进行倾斜。第二，实施投放市场的定向布局。针对十大轻工行业，加大欧美高价值市场的资源投放；对于机械品类，则重点布局各新兴市场。对于部分获取成本低廉，但买家质量偏低、难以产出有效询盘的外部流量，公司选择主动放弃。一方面筛选引入优质外部流量，另一方面持续优化买家端平台使用体验，提升站内转化效率。针对不同国家、不同行业的优质买家特征，开展差异化运营策略，最终实现帮助入驻供应商获取有效客户线索的经营目标。AI大模型为平台带来重要的流量增量，中国制造网平台也在做AI友好型网站方向的优化，该业务尚处于初步试验阶段，后续有望成为平台重要的免费流量来源，相关建设工作将持续推进。从各区域商机表现来看，成熟市场中北美区域表现突出。伴随今年中美双边贸易活跃度修复，平台北美地区商机同比增速明显，体现欧美成熟市场采购需求逐步回暖。新兴市场整体呈现多点发展态势。
问：Sourcing AI近期有哪些升级？后续商业化如何考虑？
答：Sourcing AI已经从需求澄清、搜索匹配，进一步升级到代理采购和代理洽谈。买家明确需求后，系统可以根据实际情况在平台上寻找供应商、沟通采购需求、收集并整理供应商反馈，再将结果返回给买家。商业化目前暂未提上日程，公司现阶段更重视将Sourcing AI能力接入中国制造网平台。2026年，平台AI搜索模式已经接入了Sourcing AI的相关能力，其买家转化率高于平台原有搜索方式。虽然这尚未形成直接收费，但已经通过增加商机、提高供应商满意度和增强买家粘性，为平台创造间接商业价值。
问：轻工供应商的拓展进度如何？后续还有多大空间？
答：轻工一直是公司持续扶持和投入的方向。2025年，公司投入较多资源进行增量投放，丰富了相关品类和供应商供给，有助于提升买家留存和满意度。但轻工行业SKU非常丰富，供给需要积累到一定规模和完整度，平台效果才可能出现明显提升。目前尚未达到爆发式增长的拐点，仍需持续运营，也需要更多供应商共同完善供给，公司将持续拓展。
问：公司如何规划轻工与重工供应商的长期比例？产业向东南亚转移会不会影响供应商拓展？
答：公司不会人为设定轻工与重工的固定比例，供应商结构主要由市场需求和产业变化决定。产业转移对轻工企业可能形成一定冲击，但也会带来结构性机会。比如产业承接地需要建设本地生产能力，会增加对中间品和资本品的需求，从而为相关供应商创造机会。与此同时，面临经营压力的轻工企业也可能增加推广投入、尝试更多获客渠道，这也是平台可以把握的需求。
问：公司分红方面有没有相关指引？
答：公司于2026年4月10日召开2025年年度股东会，审议通过了《公司未来三年（2026年-2028年）股东分红回报规划》，其中明确“在符合《公司章程》利润分配政策的基础上，公司每年度按照不低于当年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润的70%进行现金分红”。
问：股份支付费用今年三季度环比下降的原因？
答：2025年首次授予的股权激励分三个批次行权，相应的股份支付费用在对应的等待期内摊销，即分别在12个月、24个月和36个月内摊销。公司从2025年7月授予，到2026年7月，第一批次的股份支付费用已经摊销完毕，因此后续费用会逐步减少。
问：公司如何规划研发费用和AI投入？
答：中国制造网在AI、在线交易等方向仍有较多建设需求，现阶段主要是借助AI提高现有研发团队的产出效率。AI相关的投入中主要包括硬件、云计算（885362）和Token消耗等，相关采购和使用量会随AI应用增加而上升，但整体会控制在与公司规模相适应的范围。
问：公司三季度投资支付的现金同比、环比均增长，主要是什么原因？
答：主要用于购买三年期大额存单，相关现金流列入投资活动。在当前理财收益率较低的情况下，公司选择安全性相对较好的大额存单进行资金管理;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 东方基金 | 基金公司 | 李瑞、高 |
| 交银施罗德 | 基金公司 | 张程、杨浩 |
| 兴业基金 | 基金公司 | 王丝语 |
| 兴乾基金 | 基金公司 | 袁修恒 |
| 创金合信基金 | 基金公司 | 刘扬、刘毅恒、张小郭、梁雪 |
| 前海开源基金 | 基金公司 | 梁策 |
| 华夏基金 | 基金公司 | 史琰鹏、高翔 |
| 华安基金 | 基金公司 | 刘潇、张杰伟、李振兴、李振宇 |
| 华宝基金 | 基金公司 | 毛文博 |
| 南华基金 | 基金公司 | 张勇 |
| 南方基金 | 基金公司 | 万朝辉、余舒嘉铭、刘炜、张磊、李晓光、赵梓廷、都逸敏 |
| 嘉实基金 | 基金公司 | 宋阳、樊益静、沈玉梁 |
| 国泰基金 | 基金公司 | 陈异 |
| 国联安基金 | 基金公司 | 王兴伟 |
| 国金基金 | 基金公司 | 边广洁 |
| 圆信永丰基金 | 基金公司 | 胡春霞 |
| 富国基金 | 基金公司 | 于晴、单竹岭、戴泽斌、武磊、王卓立、肖威兵、胡靓 |
| 富安达 | 基金公司 | 沈洋 |
| 平安基金 | 基金公司 | 刘杰、吕丽颖、李洋 |
| 广发基金 | 基金公司 | 许乐来 |
| 德邦基金 | 基金公司 | 熊泰来 |
| 摩根士丹利（MS）基金 | 基金公司 | 缪东航 |
| 新加坡政府投资基金 | 基金公司 | 刘濯宇 |
| 易方达基金 | 基金公司 | 李凌霄、陈达 |
| 汇丰晋信基金 | 基金公司 | 韦钰 |
| 泰信基金 | 基金公司 | 钱栋彪 |
| 海富通 | 基金公司 | 陈林海 |
| 申万菱信 | 基金公司 | 于珅、李芓漪、许思敏 |
| 融通基金 | 基金公司 | 闵文强 |
| 鑫元 | 基金公司 | 俞建忠 |
| 鑫恒基金 | 基金公司 | 史彬 |
| 银河基金 | 基金公司 | 杨宁 |
| 长城基金 | 基金公司 | 余欢、韩林 |
| 长安基金 | 基金公司 | 朱施乐（XRX） |
| 鹏华基金 | 基金公司 | 张宏钧、杨飞、柳黎 |
| 东吴证券（601555） | 证券公司（399975） | 张家琦、张文雨、杜玥莹、阳靖、黄诗涛 |
| 东方自营 | 证券公司（399975） | 张开元 |
| 东方证券（HK3958） | 证券公司（399975） | 刘彦菁、陈笑 |
| 东方财富（300059）证券 | 证券公司（399975） | 张一逸、王越 |
| 中信建投证券（HK6066） | 证券公司（399975） | 马晓婷 |
| 中信证券（HK6030） | 证券公司（399975） | 朱珏琦 |
| 中泰证券（600918） | 证券公司（399975） | 王雪晴 |
| 中金公司（HK3908） | 证券公司（399975） | 梁善晴、王之昊 |
| 信达证券 | 证券公司（399975） | 陆亚宁 |
| 兴业自营 | 证券公司（399975） | 刘璐丹、陈俊哲 |
| 华泰证券（HK6886） | 证券公司（399975） | 冯珏玮、郑裕佳、金荣 |
| 华源证券 | 证券公司（399975） | 李俏 |
| 国元自营 | 证券公司（399975） | 郭蔚文 |
| 国元证券（000728） | 证券公司（399975） | 李典、耿军军 |
| 国泰海通（HK2611）证券 | 证券公司（399975） | 李瑶、范佳博、蔡昕妤 |
| 国海证券（000750） | 证券公司（399975） | 卢世伟、李宇宸 |
| 国联民生（HK1456） | 证券公司（399975） | 曹晶 |
| 国金证券（600109） | 证券公司（399975） | 朱珺、赵浦轩 |
| 天风证券（601162） | 证券公司（399975） | 来舒楠 |
| 山西自营 | 证券公司（399975） | 胡德军 |
| 广发证券（HK1776） | 证券公司（399975） | 嵇文欣、曹敦鑫 |
| 开源自营 | 证券公司（399975） | 刘毅、李苗钰、高歌 |
| 开源证券 | 证券公司（399975） | 时维佳 |
| 方正证券（601901） | 证券公司（399975） | 刘雄、廖捷 |
| 浙商证券（601878） | 证券公司（399975） | 陈钊 |
| 西部自营 | 证券公司（399975） | 戴雨彤 |
| 诚通证券 | 证券公司（399975） | 张攀龙 |
| 金圆统一证券 | 证券公司（399975） | 徐梓晗 |
| 银河证券 | 证券公司（399975） | 于嘉馨、顾熹闽 |
| 长城证券（002939） | 证券公司（399975） | 纪涵宇 |
| 凯丰投资 | 阳光私募机构 | 陈烽 |
| 姚泾河私募基金 | 阳光私募机构 | 杨煜哲 |
| 沣沛投资 | 阳光私募机构 | 李爽 |
| 红象投资 | 阳光私募机构 | 饶华翔 |
| 青骊投资 | 阳光私募机构 | 于利强 |
| 华夏久盈资管 | 保险公司 | 李依琳 |
| 太保资产 | 保险公司 | 赵麦琪 |
| 太平养老 | 保险公司 | 吴涛 |
| 太平资产 | 保险公司 | 冯宝龙、彭丹雪 |
| 泰康资产 | 保险公司 | 李其轩 |
| 阳光资管 | 保险公司 | 李曦辰 |
| IDG-Arc | 海外机构 | 郄岩 |
| Overlook Investments | 海外机构 | Angela Wang |
| 野村资管 | QFII | 徐也清 |
| Neumann Advisors | 其他 | 王殷超 |
| 东吴国际 | 其他 | Benny、张亮 |
| 中信期货 | 其他 | 魏巍 |
| 中胤信弘 | 其他 | 林子钧 |
| 中邮资管 | 其他 | 孟东晖 |
| 中银资管 | 其他 | 刘航、姚卫巍 |
| 信达澳亚基金 | 其他 | 张剑滔 |
| 信银理财 | 其他 | 藕文 |
| 兴证资管 | 其他 | 徐国军 |
| 北京国际信托 | 其他 | 陈凯南 |
| 华夏理财 | 其他 | 王莎 |
| 和谐汇一 | 其他 | 章溢漫 |
| 国新诚投 | 其他 | 崇梦陶 |
| 天奥投资 | 其他 | 贺志军 |
| 宁银理财 | 其他 | 吴桐 |
| 安联资管 | 其他 | 边鑫 |
| 常熟市产业发展咨询中心 | -- | 徐丽华 |
| 建信理财 | 其他 | 唐文成、田元泉 |
| 彬元资本 | 其他 | 罗凯 |
| 招银理财 | 其他 | 巩伟 |
| 浦银理财 | 其他 | 任翊嘉、朱梦颉 |
| 深圳量度资本 | 其他 | 罗涛 |
| 煜德投资 | 其他 | 程跃 |
| 磐厚动量 | 其他 | 于昀田 |
| 神光咨询 | 其他 | 刘海杰 |
| 蓝藤 | 其他 | 许晴辉 |
| 财通资管 | 其他 | 张若谷 |
| 铜冠投资 | 其他 | 陈宇 |
| 雾凇资本 | 其他 | 吴雁宇 |
