索菲亚（002572）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年10月28日接受2家机构调研，机构类型为其他、证券公司（399975）。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司2026年三季度经营情况介绍:【业绩情况解读】2026年前三季度,公司实现营业收入53.22亿元,归母净利润1.7亿元,扣非归母净利润2.52亿元。费用方面,公司前三季度销售费用6.31亿元,财务费用0.19亿元,管理费用4.98亿元,研发费用1.57亿元。分品牌方面:2026年1-9月,索菲亚（002572）品牌实现营业收入47.74亿元;米兰纳品牌,实现营业收入2.29亿元;以上两个品牌的客单价及门店数量均保持稳健增长。司米品牌围绕“打造法式精致生活”定位,华鹤品牌深耕东方美学木作高定细分赛道,目前均已完成从单品向高端整案定制的战略升级。分渠道方面:整装渠道,2026年1-9月实现营业收入11.19亿元;大宗渠道坚持优化大宗业务客户结构,巩固发展与优质地产客户的合作;海外渠道,2026年1-9月实现营业收入1.10亿元,同比增长91.49%,验证公司出海战略成效显著。
问：存量房时代背景下,公司对经销商做了哪些赋能?
答：公司围绕全案能力建设对经销商开展体系化赋能,从人员能力培养、终端店态升级、交易信任机制搭建、标杆经验复制输出多维度完善配套支持。由于全案业务非标属性较强,公司坚持循序渐进的落地节奏,不追求激进扩张。渠道的稳健核心来源于终端经销商的盈利质量改善,公司聚焦适配自身定位的核心客群,持续打磨中高端全案服务能力,同时建立清晰的终端经营导向,引导渠道主体主动完成能力迭代,推动渠道结构持续优化。
问：面对行业价格战,公司对应定价策略是什么?
答：公司坚持清晰的品牌分层定位,主品牌锚定自身目标价格圈层,拒绝无意义的价格内卷,配套子品牌承接差异化市场需求,实现错位协同。同时持续优化产品结构,强化高阶工艺产品供给,把握消费（883434）升级带来的结构性机会,优先保障渠道伙伴合理盈利空间,动态优化终端门店结构,夯实业务基本盘。 ,
问：出海业务的定位以及后续规划?
答：出海业务坚持品牌化中高端路线,握弃代工贴牌模式,采用“工程+零售”双轮驱动业务模式,聚焦海外优质高端项目。依托成熟制造与研发能力适配海外本土需求,高标准把控交付服务质量,为全球不同区域量身打造适配属地需求的产品矩阵,逐步将其打造为业绩增长的新动能。
问：行业竞争格局分化及全案转型的覆盖率?
答：行业渠道层面分化态势十分显著,头部品牌渠道韧性更强,中小市场参与者经营承压明显,新增加盟资源进一步向头部企业集中。全案转型在经销商体系内参与度较高,但业务渗透仍有提升空间。公司主要通过标杆案例示范引导渠道学习先进经验,同时设置明确的经营导向,推动经营承压的渠道主体完成能力升级,促进渠道整体向全案方向演进。
问：成品家居的经营表现如何?
答：成品家居（884298）板块保持稳健经营态势,作为现有业务的有效补充,依托现有门店生态进行渗透布局,通过持续丰富公司的业务矩阵,打开营收增长的新维度。
问：公司分红方面的规划?
答：公司始终高度重视对投资者的现金回报,未来将结合实际盈利水平与现金流状况,在不影响日常经营的前提下践行稳定、可持续的现金分红政策。
问：公司长期经营的核心战略思路?
答：专注定制及全案赛道是公司的核心基本盘,行业发展不存在捷径。公司将乘持长期主义经营理念,与渠道伙伴建立价值共识,持续打磨底层运营实力。国内市场将深耕存量房赛道,海外稳健开拓中高端增量市场,持续提升自身的市场地位与品牌影响力,同时积极应对市场变化,穿越行业周期（883436）;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 申万宏源（000166）证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 个人 | 其他 | -- |
