毕得医药（688073）11月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年10月30日接受89家机构调研。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司前三季度经营情况如何？销售渠道调整和内部管理优化有哪些进展，后续收入增长节奏怎么看？
答：前三季度，公司实现营业收入10.51亿元，同比增长7.37%；归母净利润1.64亿元，同比增长36.92%；扣非归母净利润1.43亿元，同比增长39.11%；经营活动产生的现金流量净额1.86亿元，同比增长2,026.70%。毛利率为49.75%，同比提升约5.30个百分点，利润端延续了较快增长的态势。销售渠道调整目前仍在进行，但不能简单地把第三季度收入增速放缓归因于渠道调整。从表观数据看，第三季度收入增速确实低于前两个季度，不过也需要结合几个因素来看：去年第三季度是全年收入最高的季度，同期基数较高；汇率波动对海外收入折算和汇兑损益仍有一定影响；此外，还有一定跨期因素。结合业务开展情况，公司感受到第三季度收入端正在逐步改善，对第四季度增速恢复保持期待。当然，后续也要观察汇率是否继续向不利于公司的方向变化，如果汇率能保持相对稳定，收入端的表现有望进一步改善。内部管理方面，公司持续推进费用精细化管理和经营效率提升。前三季度，管理费用总体保持相对稳定，随着营业收入增长，管理费用率有所下降。后续公司将继续加强费用管控，提升运营效率。
问：AIDD对分子砌块需求有什么带动？各类客户及国内外市场需求如何？
答：公司认为，AI药物研发，也就是AIDD，对分子砌块需求的增量带动比较明显，但这种带动并不完全是直接发生的。很多开展大模型研究的企业并不会直接自己做湿实验，只有部分企业会搭建湿实验环节，形成研发闭环，因此AIDD场景下存在较多外包需求。从公司接触的大量客户看，尤其是研发外包客户，需求比较活跃。这不仅是今年的机会，未来的增量也值得期待。从客户类型看，CRO、终端药企和科研院所总体都处于增长态势，只是增长快慢有所不同。目前研发外包客户的需求相对更大。国内外需求整体也比较稳定，并有景气度回升的趋势。今年产品销售结构持续优化，毛利率的改善也从侧面反映了客户需求情况。从公司的观察看，国内外整体增速差别不算很大，海外可能略快一些。
问：公司如何应对分子砌块市场竞争及AI带来的机会？
答：公司的竞争力仍然围绕“多、快、好、省”展开，公司会持续深化全球化和数字化，通过这两个方向提升自身能力。海外方面，重点是深化本地化交付和客户服务，争取进一步提高海外收入占比；数字化方面，会结合系统建设和AI逆合成分析，提升产品匹配能力，加强采购与供应链协同。在产品布局方面，公司将重点关注PROTAC、GLP-1、ADC等前沿药物研发领域的相关需求，同时持续拓展含氟砌块等特色产品线，丰富复杂结构、高附加值的药物分子砌块产品。同时，我们也重视回款、盈利和现金流质量，第三季度经营现金流表现较好，后续还会继续夯实这方面的基础。在AI4S的发展浪潮下，公司希望通过提升客户服务和供应链质量，把握需求机会，在市场份额和产品拓展方面取得新的进展。
问：公司毛利率及净利率后续还有多大改善空间？渠道调整、海外业务和费用率会产生怎样的影响？
答：从毛利率看，我们认为公司整体保持了相对稳定的态势。第三季度虽然没有第二季度那么亮眼，但第二季度有美国关税退税因素，因此在比较两个季度时，需要把这一影响考虑进去。公司对未来趋势展望仍然比较积极，认为还有继续提升的潜力。支撑因素主要来自渠道调整和海外业务结构的变化。目前销售渠道调整仍在进行，后续还有进一步推进的空间。由于海外业务毛利率相对高于国内，如果这两个方向能够持续推进，就有望继续带动整体毛利率改善。净利率方面，公司认为同样存在提升空间。除了毛利率本身的改善，收入增长节奏也会影响期间费用率。如果后续收入增速加快，费用控制和管理优化的效果有望进一步体现，费用率也可能随之改善。
问：公司存货规模较高，未来更重视产品库广度还是周转效率？
答：截至2026年9月末，公司存货账面价值约9.23亿元，比年初有所下降。公司目前已形成较为丰富的产品库和SKU储备。在保持产品品类持续优化的基础上，公司近年来更加重视现有产品的销售转化及库存周转效率，通过提升产品管理和供应链运营能力，实现产品广度与运营效率的平衡。这个变化也可以从报表端观察到。过去两年，公司备货和库存并没有再出现大规模提升，而是在进行一定控制。今年收入保持增长的同时，期末库存较年初反而有所下降。也就是说，公司并没有简单地通过持续增加库存来配合业务增长，而是更加重视现有库存的使用和周转情况。对于未来产品库的发展，公司仍会把周转效率放在比较重要的位置，这也是公司这两年在备货、库存及货架产品管理方面持续强调的方向;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| Anatole | -- | -- |
| HBM Partners | -- | -- |
| IDG资本 | -- | -- |
| 万泰华瑞投资 | -- | -- |
| 万纳私募基金 | -- | -- |
| 世纪证券 | -- | -- |
| 东吴证券（601555） | -- | -- |
| 东方证券（600958） | -- | -- |
| 东方财富（300059） | -- | -- |
| 中信保诚（HK2378）基金 | -- | -- |
| 中信证券（600030） | -- | -- |
| 中泰证券（600918） | -- | -- |
| 中金公司（601995） | -- | -- |
| 中银基金 | -- | -- |
| 伟星资产 | -- | -- |
| 信达澳亚基金 | -- | -- |
| 信银理财 | -- | -- |
| 光大保德信基金 | -- | -- |
| 光大证券（601788） | -- | -- |
| 光证资管 | -- | -- |
| 兴业基金 | -- | -- |
| 兴业证券（601377） | -- | -- |
| 农银汇理基金 | -- | -- |
| 创金合信基金 | -- | -- |
| 前海开源基金 | -- | -- |
| 北京泽铭投资 | -- | -- |
| 千合资本 | -- | -- |
| 华创证券 | -- | -- |
| 华安基金 | -- | -- |
| 华宝基金 | -- | -- |
| 华泰资管 | -- | -- |
| 华西证券（002926） | -- | -- |
| 南方基金 | -- | -- |
| 君和立成投资 | -- | -- |
| 嘉实基金 | -- | -- |
| 国寿养老 | -- | -- |
| 国泰海通（601211）证券 | -- | -- |
| 国泰海通（601211）资管 | -- | -- |
| 国海富兰克林基金 | -- | -- |
| 国联安基金 | -- | -- |
| 国证资管 | -- | -- |
| 国金证券（600109） | -- | -- |
| 圆信永丰基金 | -- | -- |
| 域秀资产 | -- | -- |
| 天风证券（601162） | -- | -- |
| 太平洋（601099）资产 | -- | -- |
| 太平资产 | -- | -- |
| 安联资管 | -- | -- |
| 富国基金 | -- | -- |
| 富安达基金 | -- | -- |
| 工银安盛资管 | -- | -- |
| 平安基金 | -- | -- |
| 平安理财 | -- | -- |
| 建信基金 | -- | -- |
| 开源证券 | -- | -- |
| 弢盛资产 | -- | -- |
| 德邦基金 | -- | -- |
| 招商证券（600999） | -- | -- |
| 招商资管 | -- | -- |
| 摩根士丹利（MS）基金 | -- | -- |
| 新华资产 | -- | -- |
| 时禛咨询 | -- | -- |
| 易方达基金 | -- | -- |
| 榕树投资 | -- | -- |
| 汇丰晋信基金 | -- | -- |
| 汇添富基金 | -- | -- |
| 浙商证券（601878） | -- | -- |
| 浦银安盛基金 | -- | -- |
| 浦银理财 | -- | -- |
| 海富通基金 | -- | -- |
| 淡水泉 | -- | -- |
| 湘财基金 | -- | -- |
| 玖鹏资产 | -- | -- |
| 瑞华投资 | -- | -- |
| 瑞达基金 | -- | -- |
| 申万菱信基金 | -- | -- |
| 睿扬投资 | -- | -- |
| 睿远基金 | -- | -- |
| 红思客资产 | -- | -- |
| 致合资产 | -- | -- |
| 融通基金 | -- | -- |
| 西部证券（002673） | -- | -- |
| 诺安基金 | -- | -- |
| 野村东方国际证券 | -- | -- |
| 银河基金 | -- | -- |
| 长信基金 | -- | -- |
| 长城基金 | -- | -- |
| 非马投资 | -- | -- |
| 鹏华基金 | -- | -- |
