境外采购商们在抓紧时间挑选自己心仪的产品。 |
■某服装展位前，采购团来了一拨又一拨。 |
国内外参展商正在了解产品信息。 |
第140届广交会11月4日在广州闭幕。来自全球219个国家和地区的35.2万名境外采购商到会，较上届增长12.2%，到会人数创下历史新高。3.2万家参展企业中，专精特新（885929）、单项冠军等优质企业超过1.1万家；现场488万件展品里，新产品、绿色产品占比分别达到23.2%和26%，自主知识产权展品占比26%，三项均创历史新高。
■采写：新快报记者陆妍思刘奕娴金瑜沈汶芸■摄影：新快报记者郭思杰毕志毅
在APEC成员经济体“扎根”
而不是“铺货”
闭幕之际回看本届广交会，APEC成员经济体的采购商是展馆里最活跃的群体之一。
广州希利服饰的展位前，加拿大、韩国、墨西哥、智利、印尼等APEC成员经济体的采购团来了一拨又一拨，总经理林志烈注意到一个细节：客户更关注的不再是单价，而是“两周能不能翻单”“能不能按我们联赛日程分批发货”。这家企业与一个足球运动品牌合作了十二年。合作第六年时，对方抱怨欧洲版型肩宽、下摆太长，希利服饰依据亚太地区的身材数据库修改了肩斜和衣长，单款返单2万件，成了当季爆款。
本土企业视源股份（002841）在广交会上展示的布局变化同样明显。旗下MAXHUB品牌已进入18个APEC成员经济体，从加拿大、墨西哥到泰国、越南、印尼，铺开的不是一张销售网，而是一套本地化运营体系。2025年MAXHUB海外收入同比增长54.83%，今年上半年同比再涨50.42%。
视源股份（002841）首席战略资源官段宇告诉新快报记者，泰国惠灵顿国际学校最初只引进了少量MAXHUB教育平板，真正打破观望的不是参数表，而是教学期间出现的一次技术问题，视源本地团队快速响应、现场处置，走进课堂手把手演示批注、多屏协同、投屏互动。老师们的态度从“尝试看看”逐步转向依赖，口碑发酵后，推动了新增采购。
本届广交会期间，志高展位接待了来自五大洲的客商，AI新品拿下了来自欧洲、中东、东南亚等市场的大批意向订单。2026年1至9月，志高空调（884113）整体销售规模同比增长超过50%，其中东南亚市场出口量同比增长47%，中东区域出口规模增长63%。志高海外营销公司总经理廖世兴对广交会期间的客商结构有一个观察：客户不再只问价格，还会追问产品在本地气候条件下的实际表现。“我们推出更适销于国际市场的一些产品，这是核心。”
前三季度广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元
海关总署广东分署数据显示，前三季度广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，增长26.4%，占全省外贸总值的65.9%。其中出口3.33万亿元，增长18.2%。机电产品出口2.33万亿元，增长20.6%，占广东对APEC其他经济体出口总值的70%。集成电路出口增长61.6%，工业机器人增长26.6%，锂电池（884309）和电动汽车分别增长11.9%和18.6%。
在广交会上唱主角的民营企业是这条链条上最粗的一股绳。前8个月，广东民营企业进出口5.1万亿元，增长28.6%，占全省进出口总值的67.7%，对全省进出口增长的贡献度达到84.5%。数字背后是广货在APEC市场角色的悄然升维。过去广交会上，广东企业拿订单的方式往往是“客商要什么，我们做什么”；如今在展位上被反复提及的词是“本地化”“适配”“方案”。
11月18日至19日，APEC第三十三次领导人非正式会议将在深圳举行。广东企业与APEC市场的连接也将更紧密，广交会35.2万名境外采购商的创纪录到会人数便是全球市场最直观的投票。一位连续多年参加广交会的智利采购商对新快报记者说：“广交会让我看见了中国货，期待APEC能让我与中国企业的生意做得更顺、更省心。”
