音飞储存（603066）11月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年11月5日接受12家机构调研。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、参观基地、介绍公司基本情况。
二、问答环节
问：请介绍公司制定的战略和经营计划？
答：公司的发展战略是N（供应商）+1（音飞）+N（客户），是旨在将供应链各环节以及全业务环节组织起来，搭建公司自己的生态圈。通过全面推进标准化建设，不仅实现产品规格、硬件配置的标准化，更在生产流程、管理体系和软件接口等方面建立统一标准，显著提升供应链协同效率。这一战略将有效解决行业普遍存在的系统兼容性差、调试周期（883436）长等痛点，在降低企业运营成本的同时，为客户创造更大的价值空间，推动整个物流行业的提质增效。经营计划方面，公司坚持创新，专注智能物流（885770）装备制造和系统集成服务领域。在国内市场，公司依托既有竞争优势，进一步聚焦并深耕系统集成业务，持续提升行业解决方案、项目交付和全生命周期（883436）服务能力，以系统集成带动装备制造协同发展；在海外市场，公司将加快国际化发展步伐，坚持多条腿走路、多路径并举，通过装备出口、系统集成项目、本地化合作和渠道协同等方式拓展市场，持续扩大海外业务规模。
问：请介绍公司当前在手订单规模，新增订单结构情况，项目平均施工交付周期（883436），同时说明哪些因素会对项目交付周期（883436）形成主要扰动？
答：根据公司2026年半年度报告数据，截至2026年6月30日，公司在手订单约21.78亿元，上半年新签订单总额约11.81亿元，其中新签海外合同约3.41亿元，海外新签同比增长142.19%。新增订单当中系统集成项目占比进一步提升。千万级项目平均施工交付周期（883436）区间为6-12个月。影响交付周期（883436）的因素有：项目土建、地面、配电、消防、网络接口及物料数据等前置条件未在设备进场前就绪，而系统集成项目的安装调试又与这些条件高度耦合，形成多方交叉作业下的等待与返工；项目方案反复变更会触发设计、生产、安装和软件配置的连锁返工，而变更控制机制缺失会进一步放大延期效应；系统集成需实现多类物流装备与多层软件系统之间的对接，接口关系复杂、集成难度较大；在多方供应商协同实施场景下，接口界定不清、责任边界模糊及问题定位困难等问题易导致联调与排查周期（883436）延长等。公司正在通过践行项目“铁三角”模式加强对项目实施的管理，以客户经理、方案技术人员和交付项目经理协同联动为抓手，将现场交付条件前置核查、方案确认、装备与软件对接责任界定等纳入项目全周期（883436）管理，建立交付周期（883436）风险早识别、早预警、早处置的闭环机制，系统性降低现场条件不满足、方案反复变更、接口集成复杂和验收集中等带来的工期不确定性，以解决这一行业共性问题。
问：公司前两年营收有所下滑，今年营收出现回升，该变化背后的原因是什么，影响公司业绩波动的主要因素，是否存在对单一或少数大客户的依赖？
答：2026年前三季度公司营收8.63亿元，同比增长25.43%。前两年营收下滑主要受项目确认节奏、下游客户资本开支及需求阶段性波动、业务结构调整等因素影响。今年营收回升主要驱动：一是高精密货架业务作为基本盘持续贡献；二是加大系统集成业务规模，拓展冷链、商超等高标准需求行业；三是依托长泰、京东（JD）等核心客户带来稳定订单；四是海外业务成为重要的增量贡献来源，2026年上半年公司国外收入1.47亿元、同比增长约83%，占营业收入的比重提升至23.33%。项目收入确认及验收节奏、新签订单规模与转化速度、下游行业景气度和客户资本开支意愿、业务结构变化、核心客户订单稳定性、海外拓展进度及行业竞争和成本费用变化等是影响公司业绩的原因。客户集中度方面，前五名客户销售额通常占年度销售总额不超过25%，对单一或少数大客户依赖度较低，不存在重大依赖。
问：请介绍公司落地的前沿先进技术带来了哪些实际业务效益，当前商业化落地进展如何。
答：公司聚焦前沿技术的应用端落地，做新技术的第一批应用实践者。硬件层面已经引入机器狗巡检设备，叠加自研模块，用于工厂、园区设备巡检，依靠图像识别完成设备异常识别，减少人工巡检依赖，降低人为漏检风险。软件智能化方面，公司搭建了设备远程运维平台，公司出售的设备可远程监控运行状态，实现售后服务的可视化与预测性维护，提升响应效率与客户信任度；同时落地数字孪生（885820）平台，在项目售前阶段对整套仓储系统进行3D仿真模拟，帮助客户直观预览运行效果，减少方案反复变更，有效缩短交付周期（883436）、降低交期风险。
问：公司海外业务主要布局哪些区域？海外销售收入与总收入的占比？业务拓展过程中有什么难点？
答：公司产品已服务全球60多个国家和地区，构建了“国内三大基地+海外泰国工厂”的全球双轴产能联动体系。此外，公司在新加坡、泰国、美国、马来西亚等地设有子公司，并在美国完成本地化销售的相关认证，在奥地利设有海外研发中心，已形成“制造+销售+服务+研发”的立体化海外架构。2025年度，公司国外收入1.88亿元，占营业收入的14.95%。海外业务的核心瓶颈并非设备与方案，而在于本地化安装调试能力与劳务资源供给；当地人工成本较高、施工效率参差不齐，对项目交付规模和交付节奏形成制约。公司正通过组建海外自有交付团队或培育长期合作交付团队、对接商会及本地安装资源、跟随头部客户协同出海等方式，逐步构建可持续的本地化交付能力，突破海外业务规模化交付瓶颈;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 东北证券（000686） | -- | -- |
| 东方财富（300059）证券 | -- | -- |
| 中千投资 | -- | -- |
| 中邮证券 | -- | -- |
| 中金银海(香港)基金 | -- | -- |
| 信三百基金 | -- | -- |
| 国元证券（000728） | -- | -- |
| 多伦多(香港)基金 | -- | -- |
| 朝景投资 | -- | -- |
| 江苏天鼎投资 | -- | -- |
| 约牛软件 | -- | -- |
| 驼铃基金 | -- | -- |
