按摩椅市场竞争激烈 |
文/图羊城晚报记者张华
走进广交会第三期的展馆，气氛跟想象中不太一样。这里没有急着签单的紧绷氛围，采购商们似乎不赶时间，而是边走边看，像在逛一个超级大市场。“我看看这里有什么新鲜事物，然后给我的客户提供信息或产品，看看有没有新的商机。”一位采购商这样解释他的逛展心态。
第140届广交会第三期10月31日在广州开幕，以“美好生活”为主题，展览面积51.5万平方米、展位2.5万个，参展企业超1.2万家，其中优质企业超3100家，涵盖玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲5大板块21个展区。其中，“智慧医疗”专区内46家企业、168个展位集中亮相，是“智能健康”产品最集中的展示窗口。
展台成了采购商的“体验店”
11月1日上午，奥佳华（002614）的展台前排起了长队。不少采购商走进展台是为了躺一躺、体验一次十多分钟的头疗按摩。“这类产品最早是日本品牌在做，但是我们发现接触式头疗会有比较多的问题，例如容易扯到头发。”奥佳华（002614）展台工作人员说。他们推出非接触水柱式头疗设备，区别于传统接触式洗头按摩产品，规避缠绕头发的痛点，兼顾卫生、安全与按摩体验。开展首日便吸引近200名客商留下联系方式。
体脂秤的展台同样拥挤。深圳市乐福衡器有限公司不到10平方米的展位里，20多个人排队等着往秤上站。一位西班牙客户体验完，很快就在手机上拿到了自己的体质报告，体重、肌肉、水分等数据逐项列出。
郑州朗逸生物科技有限公司的展台同样挤满了咨询的人。公司董事长黄承斌向记者介绍：“采购商非常喜欢中医中药外用贴敷的产品，我们展台9个人都接待不过来。”在福建仙芝楼生物科技有限公司的展台前，灵芝黑咖啡、灵芝饼干和灵芝酸枣糕吸引了采购商的注意力。
创新才是跳出内卷的根本
这份火热的背后，是国内健康企业直面行业内卷、坚持创新突围的清醒。中国医药（600056）保健品进出口商会的统计数据显示，2026年上半年我国按摩保健器具出口22.37亿美元，同比增长5.9%，但其中出口数量增长11.2%，价格下降4.8%，量增价跌的走势明显。
由于同质化竞争加剧，不少企业在成本与功能之间陷入两难。不少参展企业负责人坦言，单纯复刻旧款很难打动海外采购商，创新才是根本。台州凯胜健身器材有限公司的产品头部、眼部、颈部按摩仪，主要出口日韩和欧美。工作人员向记者坦言：“这个行业大家做的产品差不多，创新相对少。这其实是一个两难的问题，厂家要在控制成本之间做平衡——如果东西都往好的做，做出来成本高，价格就会贵。”
但是只有持续上新，才能跳出低价内卷。对于大健康企业而言，创新不只是硬件升级，也包含配方创新、场景创新、文化表达创新，把中式康养理念、现代健康科技（HK0919），转化为适配不同国家消费（883434）习惯的商品。
商务部部长助理张力在国新办发布会上把广交会称作外贸产品迭代创新的“练兵场”。在他看来，大量中国制造的尖端产品在本届广交会上首发首展，“全球最新的客户需求、消费（883434）偏好、行业风向、产品标准、应用场景汇聚于此”。
传递中国健康产业新声音
除了订单，广交会自己也在变。
据记者了解，在办展这头，人工智能（885728）已经发挥了巨大作用。本届广交会首次推出22个智慧应用场景和16项AI特色应用，在国内展览业率先实现全馆展位级导航和展位AR信息展示。采购商落地广州后，可凭护照在机场、高铁（885562）站、酒店等70个办证点30秒极速办证；展中扫码即可“秒级交换”电子名片，AI笔记能把拍摄的展品和洽谈语音自动生成摘要；展后系统自动归档、智能筛选高意向客户。中国对外贸易中心主任朱咏把这套做法概括为“永不落幕的广交会”。
如今，来自220多个国家和地区的采购商汇聚于此，在这里触摸中国健康产业的脉动。小商品连着大市场，大健康承载大机遇。对全球采购商而言，广交会是洞察健康消费（883434）趋势的窗口；对中国健康企业而言，这里是新品试金石、国际朋友圈。依托这个持续开放的平台，越来越多兼具科技感、文化感、实用性的中国健康产品走向世界，向全球讲述中国健康产业的新故事。
本版统筹：羊城晚报记者李可欣
