鲁网11月10日讯很多地方搞电商，喜欢重金请头部主播，一场直播几百万流量，热度三天就凉。商河走的是另一条路：不急着摘果子，先修渠、施肥、建机制。
过去五年，商河网络零售额翻了两番，网络零售主体从不足1000家跃升至5501家，形成“龙头引领、中小集聚”的梯队格局。商河县也先后获评“全国电子商务进农村综合示范县”“山东省电子商务示范县”“淘宝直播村播计划试点县、示范县”等国字号、省字号荣誉……
修好“渠”：让电商生态扎根“新农村”
村民梁大姐一边打包柴鸡蛋，一边笑着说：“以前我们自己拍视频、自己发货，又累又慢。现在村里就有直播点，物流直接到村头，太方便了！”一句朴素的话，道出了商河电商最先下的一步棋——“修渠”。
物流曾是制约商河农村电商（885629）的一大瓶颈。商河搭建起县—镇—村三级物流配送体系，打通快递进村“最后一公里”和农产品（850200）上行“最初一公里”，实现“县—镇—村”三级电商服务全覆盖，发件成本大幅下降，低成本物流也打通了农民“触网”的第一道坎。
“渠”不止一条。商河把电商发展纳入全县经济社会发展和乡村振兴（885705）总体布局，出台《商河县电子商务高质量发展三年行动计划(2025-2027)》《关于促进商河县电商人才发展的实施方案》等专项政策，构建覆盖企业孵化、品牌培育、流量扶持、金融支持、人才培养的全链条政策体系，统筹各级专项资金和各类金融贷款为电商经营主体纾困赋能，推动政策落地见效，持续优化电商发展营商环境。
园区是“渠”，党建也是“渠”。商河成立电商行业党委，打造“3e”电商党建品牌，建设县级电子商务公共服务中心、12个镇级电商园区及39处县域电商直播基地，6个电商发展主体获评“山东省直播电商行业党建工作示范单位”，打造3个“全国农村电商（885629）高质量发展典型案例”。
人才更是“渠”。商河构建“政校企联动、培训实战一体”的人才培育体系，常态化开展电商技能培训。2025年开展电商培训57场、培训2300余人次，2026年1—9月开展培训73场、培训1924余人次，累计培育“电商村长”40人，直接电商从业人员11475人、同比增长145.7%，带动全县电商从业人员超6万人，培育2名“全国农村电商（885629）带头人”。
“渠”修好了，水自然来。商河没有急着请头部主播“摘果子”，而是先把物流、园区、政策、人才这些“渠”一条条修到村头、修到地头。梁大姐那句“太方便了”，正是渠成水到之后，普通农民最真实的感受。
搭好“台”：让直播间建在“田间地头”
商河直播电商的最大特点，是“接地气”。没有清一色的精致直播间，取而代之的是田间地头、工厂车间里的真实场景。商河全面打通了粮油食品、温泉花卉、滋补膳食、健身器材等21条实物行业直播赛道，其中粮油食品、体育（884258）、娱乐用品网络零售额达42.1亿元，占全县实物网络零售额67.9%。
在乡村绿洲农业科技公司的花卉温室里，花农对着手机镜头展示红掌和蝴蝶兰。“商河花卉的花期比云南的还长，这是我们最大的优势。”运营团队负责人庄云关介绍，行情好时每月线上销售额达6万余元，同时带动线下交易30万元。线上引流、线下成交，电商成了实体店最好的“放大器”。
产业规模持续扩容。目前，全县拥有电商企业802家、同比增长31.3%。2025年，全县网络零售额达70.3亿元，总量在十四五期间翻了两番。2026年1—9月，全县网络零售额达64亿元、同比增长28.5%，增速位列济南市第一。直播电商成为核心引擎，2025年累计开展直播活动2.2万场次、直播销售额28.7亿元；2026年1—9月开展直播1.8万场次、销售额30亿元，占全县网络零售额46.9%、占全市直播销售总额的1/6。2022年，商河县电商直播发展模式被收录《山东直播电商产业发展白皮书》，今年10月份，商河电商经济发展调查被收纳进新华社《山东智库报告》，还成功入选《2025年中国新电商发展创新案例》名单。
电商最深层的变革，是倒逼产业升级。商河搭建的“电商通”大数据平台，对5000多家网零主体进行全流程监测，实时抓取销售数据、用户画像，为企业提供精准运营方案。“我们通过大数据发现小包装地瓜更受欢迎，调整后销量大幅增长。”“壹亩地瓜”负责人说。这个企业如今已成长为全国薯类供应链龙头企业，相关品牌已成为全国性标杆，带动了全县鲜食甘薯产业发展，还获评“山东电商产业带”。目前，商河已形成滋补膳食、健身器材、鲜食甘薯等多元产业集群，打造17个省级电商产业带、直播基地、供应链基地等，示范主体数量占到全市的1/4。今年，商河县滋补膳食大健康产业带获评“山东省优秀电商产业带”。
传统企业加速转型，全县500余家传统企业涉足电商领域。山东斯伯特集团旗下品牌“诺特兰德”深耕膳食营养品赛道十余年，累计上市超1200款成熟产品，连续4年稳居全国销售榜前列，在抖音等电商平台拿下品类第一，产品远销美国、东南亚。商河老粗布企业过去靠线下门店，年销售额不足百万；通过电商拓展年轻消费（883434）群体，开发文创系列产品，带动线上线下销量翻番。
品牌业态多元升级。商河打造“鼓乡小货郎”电商区域公共品牌，培育白桥大蒜、怀仁红薯、殷巷留兰香、贾庄花卉、玉皇庙山鸡蛋等500余款网红农特产品，打造“温泉花卉”“壹亩地瓜”“皇家扒鸡”“泉城五彩”等特色电商品牌，形成健康食品、调味产品、预制菜（885951）、服装、汽车等多行业电商协同发展格局。
育好“人”：让电商人才接棒“新农活”
电商竞争归根结底是人的竞争。来自新疆的徐全喜，拥有十余年电商运营经验，2021年第一次来到商河就被吸引：“商河特色农产品（850200）资源丰富，大家对电商直播的热情很高涨，我认准了这块农村电商（885629）的‘处女地’。”2023年他在商河创立电商公司，带领6名专职主播、20余名兼职主播，创造了百余个就业岗位。
商河不光靠“空降专家”，还有本土“主动造血”。探索“政校企”发展新模式，在新华电脑学院、淘掌柜设立电商人才实训基地，开设电商直播定向班，源源不断输送主播、运营、短视频、供应链、直播管理等专业力量。面向返乡青年、农村妇女、个体创业者、企业从业者，实施电商人才“星耀”行动，免费开展直播运营、短视频剪辑、店铺运维、品牌营销等培训。像“布叫兽”刘越、“山鸡哥”韩明华等一批本土网红，不仅带火了自己的产品，成为“全国农村电商（885629）带头人”，更点燃了全县农民参与电商的热情。
商河还创新“电商+农业”“电商+商贸”“电商+文旅”等产业融合发展模式，通过电商的特色化、集群化带动产业的标准化、规模化发展，构建鲜食甘薯、滋补膳食、花卉等8条特色电商产业带，带动越来越多的农户参与产业链，直接带动就业1万余人，间接带动超6万人。成功打造“鼓乡小货郎”区域公共品牌，构建涵盖500多种产品的“网货池”，培育本土知名电商品牌100余个，其中“诺特兰德”“壹亩地瓜”已成为全网热销的品牌标杆。
从“线下赶集”到“云端叫卖”，一部手机、一盏补光灯成了农民的“新农具”；一场场田间直播，成了连接地头与全国市场的“新农活”。(鲁网记者)
