上证报中国证券网讯(记者何昕怡)11月10日，械谷高端医疗产业集群创新合作对话会在上海械谷举行。来自政府、学界、企业界、投资界的代表围绕医企原始创新、医工产融“四链”协同与医疗器械（881144）出海等话题展开讨论。
“生物医药是关系国计民生的战略性新兴产业，也是嘉定培育新质生产力、构建现代化产业体系的重要引擎。当前，嘉定已成为上海市三大高端医疗器械（881144）集聚区之一。”上海市嘉定区委常委、副区长刘嘉峰在会上表示。
刘嘉峰表示，上海械谷是嘉定聚力打造的核心品牌。依托“医生做链主、企业做链心、政府做链长、园区做合伙人”的产医融合创新发展模式，械谷正推动“研发+临床+制造+应用”全链条串联加速，推动临床需求快速转化为创新产品。
原始创新与“四链”协同：从临床需求到产业链“深水区”
高端医疗产业集群的竞争力，来自创新链、产业链、资金链、人才链的深度耦合。原始创新如何从实验室走向临床、医工结合的“四链”如何真正协同，成为当天讨论的焦点。
作为国产影像设备龙头，联影医疗（688271）专注提供全线自研的高性能医学影像诊断与治疗设备、生命科学仪器，以及覆盖基础研究-临床科研-医学转化全链条的创新解决方案，在影像设备上实现从“跟跑”到“并跑”的跨越。
围绕医企原始创新，联影高级副总裁、全球市场部总裁缪宏将评判标准归结为三条：是否解决临床问题、有没有带来社会价值、是否具备经济价值。“联影始终秉持‘从临床中来、到临床中去’，所有创新都围绕医学未被满足的临床需求展开。为此，公司与瑞金紧密合作，同时也在嘉定设立研究院。”缪宏说。
迈瑞医疗（300760）全球公共市场总经理蔡剑则从研发来源切入。其认为，“紧贴临床专家”是原始创新不能绕开的一环。“迈瑞的研发逻辑有三条：紧贴临床需求、紧贴前沿技术、紧贴临床专家。迈瑞不少研发人员本身就具有上海交通大学医学院、复旦大学医学院等临床背景。”
与此同时，生物药械行业周期（883436）长，创新链、产业链、人才链、资金链的周期（883436）对齐并不容易。在现场，投资人、企业家纷纷“支招”，助力产业高质量发展。
星动力创始人朱阳直言：“投资者看重退出，二级市场影响着一级市场的表现；临床要发论文、做验证，企业要投产，融资端又有基金期限，每个周期（883436）的匹配是很大的难点。但所幸，未来10年投资界有个共识——AI正在打开整个生物医药包括器械行业的应用空间，产业界和资本界对这一方向的长期共识正在形成。”
“AI一定会对医疗设备（884145）企业产生重大的影响，在数据端需要更多、更紧密的合作，这涵盖了政府的监管与支持，以及医院（884301）整个数据方面的治理和合作。基础材料需要更多的耐心资本和长期的投入，需要政府和瑞金医院（884301）等顶尖医院（884301）的支持。”缪宏说。
联合出海：以临床信任打开海外市场
当前，“出海”成为国内医药企业打开市场空间的重要路径。国产高端医疗装备出海，面临的不只是渠道和价格竞争，还有海外客户对产品临床表现的信任建立。从欧美高端市场到共建“一带一路（885494）”国家，与会企业给出了不同的路径选择，但都指向同一个关键词——临床信任。
蔡剑表示，迈瑞的策略可概括为“逆向出海”：先进入美国和欧洲最严苛的市场打磨产品、取得专家认可，再回到共建“一带一路（885494）”国家。“2025年迈瑞海外销售占比53%，2026年预计57%，未来三年目标达到70%。”蔡剑说，迈瑞在海外有60多个分公司，基本销往全球所有国家。
缪宏表示，大型医疗设备（884145）出海的核心是建立当地信任。联影在欧洲、美国设立总部，同步建设备件库、招聘工程师、强化培训。
值得注意的是，会议现场，“瑞金RISE计划”正式发布。该计划以“瑞金创新、共享卓越”为理念，面向上合组织相关国家，依托中国—上海合作组织代谢性疾病合作中心的交流基础，发挥瑞金临床、科研与转化优势，联合医疗器械（881144）企业遴选产医协同创新成果，经需求对接、临床交流、应用培训与合规落地，推动创新技术、器械及配套服务联合出海，实现技术共赢、能力共建、成果共享。
朱阳表示：“过去投海外，以为布了渠道就能卖，现在看临床医生的信任才是关键。把临床信任和企业同时带出去，对一级市场资本是一剂‘催化剂’。”其表示，RISE计划发布后，多家专注医疗器械（881144）投资的基金迅速回应。星动力有3000多家企业基金，其中三四百家专门投医药、器械，可以在早期介入，深入加入这一计划。
