从一张采购单看能源开放合作
——中国海油积极参与第九届进博会观察
11月5日至10日，第九届进博会中国海油（600938）签约台前，一份采购单再次刷新纪录。连续9年赴约，中国海油（600938）与30多个国家和地区的100余家全球供应商达成250余项进口合同与合作协议，累计签约额突破千亿美元。
数字之外，更值得看的是这张采购单的内涵和外延。采购单上，油气物资、深水能源（850101）装备、高端技术服务等订单记录着中国海油（600938）全方位加强国际合作的诚意和决心。签约会场之外，“海葵一号”“海油安澜号”等装备模型展示着我国海洋石油工业在深水开发、能源（850101）转型探索中的创新成果。
在地缘冲突推高油价波动、全球供应链不确定性上升的背景下，一家能源（850101）企业如何通过进一步推动国际合作增强发展确定性？在“十五五”规划开局之年，这份“进博答卷”传递着中国海油（600938）共建开放型能源（850101）发展新格局的坚定选择。
资源池与客户池：
“朋友圈”越扩越大
前不久，一次紧急协调事件印证了关键时刻“朋友圈”的重要性。一艘原定提油的油轮突发故障，海外生产终端面临减产甚至停产风险。中国海油（600938）贸易团队迅速开展跨时区协调，多家战略伙伴协同“补位接力”。
“国际油轮手续非常复杂，一艘油轮甚至一边掉头赶路，一边办理手续文件。如果没有过往的信任基础，绝对不可能实现。”中海油国贸原油部张航感慨道。
从金额上看，原油是中国海油（600938）进博采购清单的重中之重。今年以来，受地缘冲突影响，国际油价高位震荡，保障原油供应安全的重要性对于各国来说都更加凸显。
“原油贸易有两个方面需要经营：一端是资源池，一端是客户池。”张航介绍。
在资源池端，中国海油（600938）坚持自主增产与多元进口互补。2025年，全国海洋油气产量达9000万吨油当量，较2019年国内油气增储上产“七年行动计划”之初增长超50%；今年前三季度，中国海油（600938）油气净产量达593.7百万桶油当量，创历史同期新高；长约采购和现货资源也在近年来实现显著增长。客户池这端则连接着除中国海油（600938）所属炼厂之外、数量和分布不断增长的合作伙伴。
两个池子扩张、延伸，油种、需求和运输条件便有了更多匹配方式，为灵活调配资源创造共赢局面。张航说：“我们会和战略合作伙伴共享两个池子，拼凑出更多市场机遇。”
9年来，中国海油（600938）设立亚太、欧洲、美洲三大贸易运营中心，累计开展油品贸易超10亿吨。夯实能源（850101）安全基础，时刻考验着资源组织调配能力，也佐证了“朋友多了路好走”的重要性。
安全、高效、多元的油气供应体系，正在持续为国际能源（850101）资源安全注入更多确定性。
提升供应链的可控性
需要掌握更多可选项
大宗油气之外，装备和技术服务采购合同的背后，是一个个项目的技术要求和交付节点。
与国内供应链相比，国际供应链的复杂性和不确定性更大。近年来，中国海油（600938）组织各所属单位加大进口物资管理力度，全流程跟踪采购计划、采购合同签订和执行、到货验收、仓储管理等业务环节。
提升供应链的韧性和安全水平，不是说要把每个环节都捏在自己手上，而是要掌握更多可选项。一方面，中国海油（600938）加速推进关键技术装备攻关，另一方面，中国海油（600938）积极拓展全球合作伙伴，在技术交流、工程应用中深化协作。
自主能力越强，合作选择越多，就越有条件形成优势互补，共同解决复杂问题。中国海油（600938）在供应链上的合作正在从产品采购延伸至技术和市场的深度交融。
今年1月，中海油服（601808）自主研发的“璇玑”系统在乌干达刷新最深作业纪录；4月，“擎海”装具系列导管架附属装置在壳牌（SHEL）尼日利亚HI项目完成海上应用，实现产品海外首秀；7月，“海龙”化学品牌缓蚀剂交付欧洲客户，首次打开巴尔干新兴油气市场。引进先进装备与服务的同时，自主技术进入全球供应链，越来越深地融入国际大项目。供应链安全不是“全部国产化”，而是“自主能力越强，合作选择越多”。可控性来自可替代、可切换、可协同。
本届进博会上，中国海油（600938）积极响应国务院国资委和中国国际进口博览局号召，首次组织供应链专业观展团，分专业、有针对性地安排展台参观交流，了解国际前沿科技、行业最新动态和新产品新服务。进博会中国海油（600938）论坛暨全球采购签约仪式作为中国海油（600938）组织的规模最大、涉及范围最广的活动之一，今年内部注册人数也刷新了历史纪录。
长期互信：
从一笔订单到共同开发
面对外部环境的不确定性，合作如何走得更远？在本届进博会中国海油（600938）论坛主题演讲中，“长期互信”“伙伴关系”成为嘉宾们反复提及的关键词。
“最好的朋友，总盼着对方变得更好。”埃克森美孚（XOM）中国区主席辜子珊在中国海油（600938）论坛上谈到从圭亚那Liza一期项目起步，到后续多个开发项目接续推进的故事，并用一张图展示了中国海油（600938）与埃克森美孚（XOM）在海外项目中越做越大，合作纽带日益紧密的历程。
对于周期（883436）长、投入大的海洋油气开发行业来说，互信要在一次次技术磨合、建设协同和运营配合中兑现。共同解决的问题越多，携手走向下一阶段的基础也就越扎实。
在技术装备展区，时不时能在各家展台的项目历程、介绍视频和合作品牌墙上看到中国海油（600938）与之携手的过往。本届进博会，中国海油（600938）邀请的合作伙伴数量创新高，新老朋友相聚于此，期待的不仅是一笔笔订单，更是在持续合作中找到新的发展空间。
这份期待源于中国坚定不移推进高水平对外开放，也源于中国海油（600938）主动深化国际合作的坚定选择。当前全球能源（850101）市场波动加剧，中国能源（850101）体系应对外部冲击的能力受到关注。对中国海油（600938）而言，把这种影响力转化为合作成果，需要以丰富的项目场景、专业的技术能力和开放的合作姿态增强伙伴的长期预期。进博会对中国海油（600938）的意义，正从“签约场”变成“供应链对接场”。
从签约一船原油，到采购一套关键装备，再到共同研发一种技术方案，中国海油（600938）与全球伙伴的合作正在从交易向能力、从能力向更深、更广泛的信任延伸。开放之约，历“九”弥新，变的是不断拓展的合作空间，不变的是携手前行的决心信心。
