摘要：东方创业（600278）作为九届进博会“全勤生”，从单一贸易到全链服务，书写着进博溢出效应持续放大的新篇。
为展商、观众特调一杯专属饮品，品味热咖啡的醇香裹着苏格兰威士忌的酒韵悠长；和牛汉堡、鹿肉、三文鱼竞相登场，在味蕾间争锋，展示独具特色的世界风味……在第九届中国国际进口博览会上，东方国际集团的联合大展位里，一座蓝紫配色的城堡造型格外醒目。这正是东方国际创业股份有限公司的展示区，多款珍馐吸引来络绎不绝的参观者。作为九届进博会“全勤生”，东方创业（600278）每年携全新“进博佳品”闪亮登场，广受消费（883434）者青睐。与此同时，公司助力引进、打造爆款核心产品，推动产业链延伸，为招展的进博会客商提供一站式落地服务；全力做好“6+365”常年展示交易平台，助力进博会溢出效应持续释放。
每年都有新突破：在“群雄”环绕中打造亮点
如何在盛会的“群雄”环绕中让客商一眼认出自己？东方创业（600278）团队在视觉文化上没少下功夫，今年方案几经推倒重来——以大片蓝紫色打造城堡主视觉，配以新鲜的苏格兰石楠花、昂首而立的3D立体独角兽装置，在展位里“挤”出辨识度。
真正留住人气的，当属“中式小酒馆”。身着苏格兰裙与国风服饰的调酒师轮番上阵，手中银壶翻飞，一杯杯冒着香气的特调在观众手中传递，现场围观的队伍排了一茬又一茬。团队把客群的喜好琢磨透，请认证调酒师组织鸡尾酒DIY互动，推出“威士忌+石库门黄酒+茉莉花+桂花”等的中式融合调酒，解锁兼具东方审美与苏格兰风味的独特体验。现场还设置了原装定制小酒桶，让参观者近距离感受威士忌“最初的诚实”。
东方创业（600278）新型贸易事业部市场总监潘琦介绍，展区集中陈列格拉斯哥商会官方推荐的6个苏格兰品牌、40余款不同风味的威士忌与其他佳酿。展台打破传统西式酒吧的设计逻辑，将国风美学与威士忌文化创意融合，打造沉浸式HomeBar家庭酒吧式调酒与品鉴场景。同时，GORDI谷蒂咖啡也堪称本届的“流量担当”。从咖啡果蒂开始，品牌便严选每一颗咖啡豆，把源自山谷的原生风味带进日常。调酒师还融合两款威士忌，特调出冷热不同风格的咖啡，带给观众难得的体验感。另外，精选的澳洲和牛芝士汉堡、新西兰鹿肉、法罗群岛三文鱼集中亮相，凭借出众口感与味道圈粉无数。
“全勤生”的沉淀：两箱酒做成一门长期生意
东方创业（600278）是九届进博会“全勤生”。潘琦见证了公司从“参展拿单”到“打造长效平台”的蜕变，苏格兰威士忌项目就是最生动的注脚。她介绍，2022年，英国格拉斯哥商会希望把当地的威士忌带到中国市场，却苦于没有渠道。东方创业（600278）尝试将5款酒引入国内参加进博会，没想到一炮而红。2023年，潘琦赶赴苏格兰面对面洽谈，短短三年，5款酒如今已扩充至几十款，双方逐渐发展为稳定的贸易合作，甚至推动了中英城市间的经贸往来，格拉斯哥市还成为第十一届上交会境外主宾城。
“境外新品落地至少要三五年才能扎根。”潘琦坦言，这套模式的核心，在于国企敢于商品首发的底气：直接对接苏格兰酒厂，进口报关、保税仓储、市场推广、客户资源全部自主掌控，牢牢掌握定价权。“不进普通商超渠道，而是精准对接目标客群，每月举办品鉴会。同时，渠道持续下沉，已入驻全国200多家中高端酒吧，从高端私域到线下消费（883434）场景全面渗透。”潘琦说，团队原本主营服装外贸，近几年从零开始全面拓展威士忌酒类专业知识。坚持自有回响：亮相广州逍遥威士忌节、参展北京威士忌节、参与上海WhiskeyL、入驻上海威士忌More……近年来，东方创业（600278）已形成“进博会+专业威士忌展”双线推广模式，主打“亚洲唯一、国内首家、东方直采”的稀缺属性。同时也收获了业内的认可，“这样专业、贴近市场、用心做商品的国企真是很少见”。
放大溢出效应：让展品变商品、展商变常客
进博会的意义不止于几天的展期，更在于“溢出”。对东方创业（600278）而言，溢出效应早已从“展品变商品”延伸到“展会变常态、流量变留量”。随着虹桥国际酒窖建成投用，这里成为公司多品类苏格兰威士忌的常年展示与销售窗口，临时展品变成全年可购的商品，也规避了商超铺货压货、成本高企的痛点。合作酒款在这里常年陈列，团队借此举办活动、拍摄内容，进博会“六天精彩”由此拉长为“常做常有”。
潘琦认为，“溢出”还体现在对海外客商的全链条服务上。团队为中小海外品牌提供“物流仓储+通关贴标+渠道销售+品牌运营”的一站式落地服务，实实在在帮外商降本增效。曾有一家外企首次独立参展，从出货起就交由东方创业（600278）全程操盘，整套方案帮企业把成本降低三分之一。后续又协助其产品入驻虹桥品汇，并打通东方购物线上销售等多元渠道，真正把“展商”培养成“常客”。
九届进博，展位在变、品类在变，不变的是东方创业（600278）把海外好物引入中国、把中国服务推向世界的初心。从两箱酒到常年酒窖，从单一贸易到全链服务，在进博会舞台上，老牌国企书写着进博溢出效应持续放大的新篇。
