苏利股份（603585）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2022年，全球经济总规模首次超过了100万亿美元大关，全球人口首次超过80亿。但对全球经济而言，2022年仍是非常艰难的一年，经济大环境的不确定性以及全球地缘政治危机，使得全球业已存在的能源危机和粮食危机更加严重。这些问题在2023年仍将继续存在。

　　我国在生态环境保护、促进可持续发展等方面治理力度持续加强，化工行业在安全、环保、能耗等方面面临更大的管理难度，企业需提升自身管理水平、强化管控效果，持续在安全、环保和能耗控制等方面改进和提升，才能保障生产经营的持续、安全和稳定。2021年四季度以来，受能源双控等因素影响，国内化工企业产能规模增速减缓、部分合规性较差的企业纷纷限产，行业整体呈有序、健康的发展态势。

　　报告期，在公司管理层和全体员工的共同努力下，基本完成董事会下达的各项年度预算和重点工作任务，盈利水平有所提高。在经营状况稳定向好的基础上，管理层继续秉持董事会制定的聚焦主业、提升企业核心竞争力、推动企业高质量发展的战略导向，采用积极灵活的融资方式，稳步推进建设投资项目，开拓及维护重点市场和客户、搭建和完善主要产品体系、加强研发队伍建设，提升研发能力。报告期经营状况及重点工作的汇报具体如下：

　　1、报告期，公司实现合并营业收入31.50亿元，同比增长34.16%；实现归属于上市公司股东的净利润3.15亿元，同比增长30.60%，合并营业收入和净利润实现双增长。主要原因如下：

　　（1）受能源双控等因素影响，公司嘧菌酯原药、十溴二苯乙烷及氢溴酸的销售价格自2021年四季度的高位逐步回落，2022年整体回落速度较平稳，相关产品销售均价与往常年度相比仍相对较高，同时相关产品的原材料的成本也有所回落，产品单位毛利整体保持较高水平。同时，受市场供需关系、汇率波动以及海运费波动影响，主要产品百菌清原药销售价格相对稳定。

　　（2）随着与战略客户的进一步深度合作以及下游需求逐步回升，公司嘧菌酯原药的销售数量较同期增长明显。

　　（3）公司农药中间体业务稳步发展，全资子公司苏利制药不断开拓市场，保持与客户的紧密合作，盈利水平较为稳定。

　　2、百力化学溴化聚苯乙烯生产线探索生产不同等级的溴化聚苯乙烯产品，以满足多样化的市场需求，随着该项目生产和盈利能力的逐步释放，将会在开拓阻燃剂应用新市场、提高盈利能力等方面给公司带来助力。

　　3、苏利宁夏一期项目按预定计划有效推进。公司为该项目建设配套发行的可转换公司债券已完成募集并投入使用。参股公司大连永达苏利的一期项目建设亦按预定计划推进。项目建设过程中，公司把保证施工质量和安全放在第一位，并把投资成本控制、建设进度管理、资金合理调度和使用等作为建设期管理工作的重点，充分发挥专业团队和人员的管理能力，高质高效地推进项目建设，尽快实现投产达效。

　　4、为提升核心竞争力，公司深入研究行业发展前沿方向，结合行业趋势、产品特点和战略规划，搭建国内领先的研发中心并培养专业性更强的研发人员。另外，管理层将积极通过产学研合作、企业交流等方式，不断提升公司研发能力和研发效率。公司也会在国家颁布实施的创新激励政策指导下，培育壮大企业发展新动能，创造更高的经济效益。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1.农药

　　农药是重要的农业生产资料和救灾物资。随着人口的增加和人们对生活水平要求的不断提高，保障农产品供给成为了当前农业生产关注的重要问题，而农药的使用是提高农作物生产产量、改善农产品质量的重要途径。(1)自2017年6月1日起实施的修订后的《农药管理条例》，对进一步加强农药行业的管理，为保障农产品质量安全，推动建设资源节约、环境友好的现代农业，提供了坚实有力的法律依据。(2)2020年3月，国务院发布《农作物病虫害防治条例》，防治农作物病虫害，保障国家粮食安全和农产品质量安全，保护生态环境，促进农业可持续发展。根据《农作物病虫害防治条例》等法律法规，为加强农作物病虫害专业化防治服务组织管理，规范农作物病虫害专业化防治服务行为，农业农村部组织制定了《农作物病虫害专业化防治服务管理办法》。(3)2020年3月17日国家财政部、国家税务总局发布公告，自2020年3月20日起，将植物生长调节剂等380项产品出口退税率提高至9%，据农业农村部农药检定所统计，本次调整涉及农药进出口商品编码(10位码)214个，其中原药类192个、制剂类22个;涉及监管的农药原药370个，按13%征税的出口退税率调整为13%;涉及杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂、杀鼠剂等全部的农药制剂，按13%征税的出口退税率调整为13%，按9%征税的出口退税率调整为9%。本次调整提高了农药行业的整体出口退税税率，有利于稳定农药出口贸易发展，有利于推动农药制剂的出口、创建中国农药品牌，并拉动农药助剂、包装、印刷等相关行业的发展。农药制剂出口退税从9%退6%调整为9%退9%，与农药原药的出口退税一致，有利于制剂出口，产业向下游衍生，提高中国农药的整体竞争力。(4)2020年6月8日，中华人民共和国农业农村部发布第269号公告，就不在我国境内使用的出口农药(简称“仅限出口农药”)产品登记办法发布，仅限出口农药指我国境内的农药生产企业生产的不在我国境内使用,专供出口至境外的农药，消除了因各国政策法规差异引起的产品规格差异对农药出口的影响，将对我国农药出口起到刺激和提振作用。（5）2020年8月，农业农村部与生态环境部联合发布《农药包装废弃物回收处理管理办法》，旨在防治农药包装废弃物污染，保障公众健康和保护生态环境。（6）2020年9月，农业农村部农药管理司发布《关于推进实施农药登记审批绿色通道管理措施》的通知，在确保产品高效安全的前提下，加快生物农药、高毒农药替代产品、特色小宗作物用药登记审批进程，促进农药高质量发展和绿色发展。（7）2022年初八部委联合发布了《“十四-五”全国农药产业发展规划》，到2025年，农药生产企业数量由2020年的1,705家下降至1,600家以下，规模以上企业农药业务收入由2,280.6亿元增加至2,500亿元以上，农药经营单位由2020年的32.5万家下降至30万家。未来农药原药、制剂生产经营将进一步集中。（8）2022年3月25日农业农村部发布542号公告，发布《转基因耐除草剂作物用目标除草剂登记资料要求》，该资料要求的发布，加速了耐除草剂转基因作物在我国的推广，从而推动一些除草剂品种的销量的增加，有利于农药行业的整体发展。（9）2023年初，中共中央、国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见，强调全力抓好粮食生产，支持开展小麦“一喷三防”；推进农业绿色发展，加快农业投入品减量增效技术推广应用等。

　　2.阻燃剂

　　为适应防火安全标准提高的需求，阻燃剂技术在近几年得到快速发展，应用领域不断拓展，新型、高效、环保的阻燃剂产品不断推出，市场用量也呈现持续增长趋势，市场规模日益扩大。2018年5月发布的新国标GB17761-2018《电动自行车安全技术规范》，增加了防火性能、阻燃性能等要求。2020年3月，财政部和税务总局发布《财政部、税务总局关于提高部分产品出口退税率的公告》，将瓷制卫生器具等1084项产品出口退税率提高至13%，公司主要产品十溴二苯乙烷也在其中。本次出口退税率的提高，在一定程度上增强了公司后期该产品在国际市场的成本竞争优势。中国5G产业新基建将给供应链上游新材料产业带来新机遇，如5G使用的高频PCB电路板以及光纤光缆均有阻燃等级要求，其中高端部分使用十溴二苯乙烷等溴系列阻燃剂。近年来，随着新能源汽车的爆发增长态势，阻燃材料的应用和需求更加广泛，尤其是在充电桩以及电池部件等塑料件，国内知名企业都有各自明确的阻燃性能要求，其中低烟无卤部分采用三聚氰胺聚磷酸盐等磷氮系列阻燃剂。2022年4月，工信部发布《关于化纤工业高质量发展的指导意见》，指出研发功能纤维用关键材料、辅料以及阻燃剂、改性剂、母粒、催化剂、油剂等添加剂。2022年5月，应急管理部发布《“十四五”应急管理标准化发展计划》，指出制定防火阻燃材料全生命周期阻燃性能有效性试验和评价方法标准；制定石化设施、交通隧道、轨道交通等特殊场所耐火构件及阻燃防护产品标准；改进和完善电缆和光缆及其组件的阻燃、耐火性能试验方法标准。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）公司主要业务

　　公司主要业务包括农药、阻燃剂及其他精细化工产品的研发、生产和销售。

　　农药类产品主要包括百菌清原药、嘧菌酯原药、农药制剂及其他农药类产品。其他农药产品主要包括除虫脲、氟啶胺、氟酰胺、霜脲氰等农药原药，以及四氯-2-氰基吡啶、四氯对苯二甲腈等农药中间体。

　　阻燃剂类产品包括十溴二苯乙烷及阻燃母粒、溴化聚苯乙烯和其他阻燃剂类产品。其他阻燃剂类产品主要包括三聚氰胺聚磷酸盐及二苯基乙烷中间体等。

　　其他精细化工产品类主要为氢溴酸、医药中间体等产品。

　　（二）经营模式

　　1．采购模式

　　公司原材料采用直接采购模式。大部分主要原辅材料直接向生产厂商采购，少部分原辅材料向经销商采购。公司拥有健全的采购质量管理体系和原材料检验、检测和验证制度，建立了稳定的主要原辅材料供应渠道。

　　2．生产模式

　　公司主要产品的生产环节都在公司及子公司实施。公司根据销售订单和实际库存情况制定产品生产计划，并在满足客户订单和安全库存的前提下依托自身生产能力自主生产。公司根据国家法规和具体情况，制定了安全生产管理制度、产品质量检测制度等内部管理制度，并在生产过程中严格予以执行。

　　3．销售模式

　　公司采取以直销为主、经销为辅的销售模式。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、市场优势

　　（1）客户资源优势

　　公司长期从事农药、阻燃剂及其他精细化工产品的研发、生产与销售。经过多年的经营，凭借持续的研发投入、严格的质量控制、有效的品牌建设，公司主要产品的质量一直位于行业领先水平，并籍此与众多知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。公司主要客户也大多在其所处的行业领域处于市场领先地位，需求量稳定，保证了公司产品销售的稳定与增长。

　　（2）品牌影响力优势

　　公司是国内主要的杀菌剂农药生产企业，“苏利”品牌拥有多年历史。在农药行业积累了较高知名度和品牌美誉度，并得到国内外知名客户的普遍认可。“苏利”品牌自2017年连续6年荣膺江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。“苏利”商标于2011年5月被国家商标总局认定为中国驰名商标。子公司苏利化学被工业和信息化部认定为品牌培育试点企业和工业品牌培育示范企业。

　　2、技术优势

　　技术研发是公司生存发展的基础，更是公司作为国内领先的农药和阻燃剂生产商的重要保障，公司的子公司苏利化学和百力化学均为经江苏省科技厅认定的高新技术企业。公司设有江苏省企业院士工作站、江苏省气相氯化工程技术研究中心，连续多年被评为江苏省民营科技企业，承担并实施了多项科技型中小企业技术创新基金项目及国家火炬计划项目，是由中国石油和化学工业联合会授予的阻燃材料产业技术创新战略联盟副理事长单位，是中国化学（601117）品安全协会第四届理事会理事单位。2012年至2022年连续被中国农药工业协会评选为中国农药百强企业，是中国农药工业协会理事会常务理事单位，并被工业和信息化部认定为品牌培育试点企业和工业品牌培育示范企业。子公司苏利化学设有江苏省环保新型农药制剂工程技术研究中心、江苏省企业认定技术中心。通过江苏省工业和信息化厅的复核认定江苏省小巨人企业（制造业）。公司多年坚持对主要产品研发进行持续投入，目前主要产品在相关市场长期处于领先地位。尤其在农药制剂产品的剂型开发、配方筛选以及阻燃剂复配剂型的开发等方面有较明显的优势。公司管理层将持续按照董事会制定的战略发展方向，保证公司各主要产品在技术研发方面的高效投入，以增强企业技术储备能力和发展动力。

　　3、产品优势

　　（1）产品质量优势

　　公司严格按照ISO9001质量认证体系运行的要求进行质量管理，并积极推进绩效管理体系，将全面质量管理理念覆盖至从市场调查、试产、制造、仓储、销售到售后服务的各个环节。公司的技术中心具有较高的研发实力和检测水平，为公司产品品质提供了有力保障。公司先后通过了ISO9001:2015质量管理认证、ISO14001:2015环境管理体系、ISO45001：2018职业健康安全管理体系、ISO50001:2018能源管理体系等各项管理体系认证，主要产品符合欧盟ROHS指令的环保要求。公司产品的质量得到下游客户的普遍认可，在行业内具有很强的质量竞争优势。为了契合新能源大背景趋势及“双碳”目标，公司按照T/JSCIA1-2020《化工行业整合型管理体系要求》、GB/T23331-2020/ISO5001:2018《能源管理体系要求及使用指南》、RB/T114-2014《能源管理体系纯碱、焦化、橡胶制品、制药等化工企业认证要求》标准，已完成能源体系的评审，并采取多项措施，不断促进增产降耗和节能减排。

　　（2）产业链优势

　　公司是国内外领先的农药原药百菌清和嘧菌酯以及阻燃剂十溴二苯乙烷的生产企业，各主要产品都有较为完善的中间体自我配套供给能力，这对保持高效率生产、保证生产系统和产品质量的稳定以及增强市场竞争力都提供了有效保障。2022年度，公司管理层努力落实董事会制定的发展战略规划，持续加大农药原药下游市场拓展的研发投入和生产技术提升，进一步提高了农药制剂产品中可湿性粉剂、悬浮剂和水分散粒剂的量产能力，加快其他剂型的研发和新配方的开发。子公司百力化学是阻燃剂十溴二苯乙烷国内生产企业中少数配套自产中间体二苯基乙烷的企业，其生产的二苯基乙烷质量一直处于行业领先水平，可以充分满足现有十溴二苯乙烷生产及后续发展的需求。公司发行可转换公司债券计划建设的苏利宁夏项目中，4，6-二氯嘧啶和苯并呋喃酮项目正在规划建设阶段，项目建成后有利于提升嘧菌酯原药的中间体自主配套能力，具备产业链优势。同时，苏利宁夏取得废盐综合利用离子膜制碱装置项目批复，目前正处于中试阶段，后续有利于进一步夯实供应链基础。

　　公司完善的产业链提高了生产系统内部一体化的快速响应速度，有利于控制原料质量和保障持续供应，从而提升产品质量及稳定生产，降低生产成本并增强供货能力。公司后期将依托自身的产业链优势，提高资源有效利用率，降低中间产品流转成本和资源损耗，提升综合盈利水平。

　　4、管理优势

　　公司自成立之初就始终注重人才培养，目前已通过自主培养和外部引进的方式培育了一大批经营管理和技术研发人才。经过多年发展，公司已经拥有一支具备国际视野的研发、管理和市场人才团队，具备参与国际竞争的丰富经验。公司获评2021年度高层次人才项目奖以及最佳聚才单位的奖项。2022年度，公司质保部门通过了CNAS实验室认证，为国际市场业务节约了外部检测成本。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期，公司实现合并营业收入31.50亿元，同比增长34.16%；实现归属于上市公司股东的净利润3.15亿元，同比增长30.60%，合并营业收入和净利润都实现了增长。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　一、农药方面

　　1.行业加速整合

　　我国农药行业目前存在行业集中度低和同质化严重的问题，信息化、自动化水平较低。“十三五”期间，农药行业的主要任务是着力调整产品结构，提高自主创新能力，提升技术水平，保护生态环境和资源节约，国内农化行业转型升级和资源整合势在必行，我国农药生产企业众多，规模普遍偏小，呈现多而分散、技术水平和产品质量参差不齐等特点，与全球农药行业的高度集中相比，我国农药行业集中度亟待提升。在国家大力推进农药企业兼并重组，淘汰落后产能，引导农药行业持续健康发展的政策指引下，国内农药行业兼并重组有序进行，行业集中度提高，行业整合加速，产业布局转型升级，农药行业向集约化、规模化发展。

　　2、需求稳中有升

　　随着全球农作物消费需求增长，尤其全球总人口持续增长、很多发展中国家的城镇化发展、中产阶级增加以及生活水平提高，对食品结构需求的变化，农作物产量需求持续提高，水资源稀缺性导致农药市场产品需求随之增加，农药的刚性需求持续走高，全球农药市场销售额在过去的十几年内整体呈上升趋势。与此同时，受人口持续增长的驱动，通过使用农药提高单位面积产量来解决粮食包括生物燃料问题愈发重要，全球农药行业仍然具有较大的发展空间。

　　3.鼓励自主创新

　　与跨国公司相比，国内多数农药企业以生产专利到期农药原药为主，自主创新能力相对较弱，具有较强自主创新能力的企业将迎来更好的发展机遇。

　　4.行业归口管理

　　修订后的《农药管理条例》从2017年6月1日开始施行，《农药登记管理办法》《农药生产许可管理办法》《农药经营许可管理办法》《农药登记试验管理办法》《农药标签和说明书管理办法》及《农药登记资料要求》等6个配套规章自2017年8月1日起施行。我国农药行业由原来的农业部、工信部、国家市场监管总局三部委管理变成由农业农村部负责对农药的生产、登记、经营许可、二维码管理和使用安全等全程一体化管理的机制。

　　5.绿色可持续发展

　　企业必须实现设备大型化、工艺连续化、操作自动化、车间清洁化、工厂绿色化。农药生产逐渐向园区化、规模化、集约化发展，“三废”集中处理，达标排放。2015年开始，农业部组织开展“农药使用量零增长行动”，加快推进农药减量增效。随着经济发展水平和模式的转变，全社会的环境保护和食品安全意识不断加强，使得环保治理要求和力度日益提高，农药使用及管理政策日趋严格，传统的高毒、低效农药将加快淘汰，高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势。高效、安全、经济、环境友好的农药新产品的推广将有效促进我国农药产品结构的优化调整，在满足农业生产需求的同时降低对于环境的影响。

　　6.生产一体化

　　农药生产分原药环节及制剂两环节，原药及制剂一体化竞争实力才能持久。制剂企业通过产品的深加工，掌握销售渠道资源，盈利水平逐步提升，部分实力较强的原药企业为了增强市场竞争能力，也开始进入制剂领域；而部分制剂企业也加快向上游原药领域延伸，目的是抓牢市场主动权，加剧了行业的竞争，出现了很强的农药原药制剂化，制剂企业原药化的发展趋势，对农民获得性价比更高质量更好的产品提供了更多选择。

　　7.向服务转变

　　适应农业现代化、绿色化、社会化形势，中国药肥一体化、水肥一体化、药械一体化、物理与化学防治一体化在推进。农药企业正由单纯农药生产向农药施用服务转变，由单品销售向植保套餐转变。新技术、新业态在农药行业也层出不穷，农药飞防极大的解放了农村劳动力不足的问题，提升了农药使用的安全。国内企业的发展质量也在快速的成长，国际化趋势加剧，而国际跨国公司本土化趋势加剧，行业竞争激烈。

　　总的来说，长期来看，无论是各国政府对农业投入的增加，还是全球人口的持续不断增长，都将导致全球粮食需求的不断增长及转基因作物的飞速发展，全球农药市场未来仍将维持持续、稳步增长的趋势。

　　二、阻燃剂方面

　　我国阻燃剂行业的发展较欧美发达国家起步晚，无论产品的品种还是应用研究领域、使用范围的广度、深度都还有很长的路要走。国内大多阻燃剂企业的生产规模较小且从事单一业务，技术服务水平参差不齐，与阻燃剂跨国公司相比缺乏全方位的竞争力。

　　基于产品安全的考虑以及国家标准的逐年提高，下游厂家对阻燃剂的阻燃效率和用量不断地提高要求，对环保、高效的新型阻燃剂的需求亦不断增加。随着对阻燃剂产品研究的不断深入，人们对阻燃剂安全性、环保性的认识也将日益全面，环保型阻燃剂将得到更好的研发和应用。特别未来电动汽车等领域的快速发展包括国内外一系列鼓励使用节能灯的政策和措施的实施有力促进国内节能灯行业的发展，促进其对阻燃塑料需求的增长，电网改造、汽车工业和通讯产业的升级换代对电线电缆的安全性能提出更高要求，对产品阻燃等级要求越来越高，使得电线电缆对阻燃剂的市场需求稳步增加，为阻燃剂的发展提供了较好的推动力。

　　中国化工信息中心对中国未来十年的阻燃剂市场进行了分析并得出结论，阻燃剂尤其是溴系阻燃剂将会出现新的发展高峰。相对于无卤阻燃剂，溴系阻燃剂有五大优势：1.溴系阻燃剂对基材的力学性能影响最小，与无机阻燃剂相比，具有添加量少、与基材相容性好的特点；2.电气性能良好，不含有各种金属离子、可水解或者吸潮的成分；3.阻燃效率高，在相同添加量的前提下，溴系阻燃剂大部分情况下效率最高；4.对薄壁和复杂制品的成型更容易，有利于缩短成型周期，提高生产效率；5.阻燃塑料制品回收再加工时性能损失小，可进行回收和重复利用，使聚合物和溴素资源得到充分的回收循环再利用，减少塑料制品的废弃数量，减少污染物的排放，为双碳目标的实现提供助力。

　　(二)公司发展战略

　　公司将坚持可持续发展战略理念，通过调整和优化产品结构，形成以农药、阻燃剂、新材料、医药、高附加值精细化学品为一体的多元结构，将公司打造成国内外领先的科技型精细化工企业。

　　(三)经营计划

　　1.夯实安全底线，强化环保管理，细化成本管控。按照安全法和省级安全管理条例的要求，压实“全员、全岗位、全过程、全天候”主体责任，加强源头治理、系统治理、精准治理、综合治理，建立“层层负责、人人有责、各负其责”的安全生产工作体系，加快双重预防机制的信息化建设，推动全员参与自主排查隐患，继续细化激励考核模式，严格保障产品质量符合市场需求。

　　2.持续培育战略供应商和重点客户，扎实推进新产品市场投放。制定各战略客户的年度重点开拓目标和计划，进行多轮次走访。采购布局战略合作伙伴，推动形成优质的供应链体系，根据公司降本增效要求，制定各类型物资的降本策略细化年度供应商评审要求，加强物流成本的管控。

　　3.重点招才引智，培育年轻专业人才，激发技术创新的动力活力，提升管理队伍素质修养，构建风清气正、行动高效的苏利团队。继续推进讲师制度的改革，评估工作绩效，提出改进建议，进一步优化导师带徒人才培养制度。科技创新奖励制度为有积极性、主动性和创造性的员工提供更广阔的的平台，促进公司产品降本增效和优质发展提供智力支持。

　　4.夯实内控管理，高质量推进项目建设。做好现生产基地的提档升级改造及项目建设，宁夏项目及大连永达苏利项目按计划推进建设进度，严抓项目建设的质量管理和安全管理，按期推进二期项目进程。

　　5.培育制药板块发展，夯实制药管理及技术团队力量，为公司高质量发展提供新的业务增长点。

　　(四)可能面对的风险

　　1.安全、环保风险

　　公司自成立以来一直注重安全和环境保护及治理工作，推行清洁生产，推进三废减量化。公司通过了ISO14001环境管理体系国际认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，为进一步提升公司安全和环境保护管理水平提供了组织和制度保障。随着国家对安全环保的要求越来越严格及社会对安全和环境保护意识的不断增强，对现有法律法规会进行不断的补充和完善，安全环保的要求和标准也日益提高。公司可能存在由于不能及时达到国家最新安全和环保要求，或者发生安全或环保事故而被有关安全或生态环境部门处罚，进而对生产经营造成不利影响的风险。公司将持续加大安全环保投入，严格执行排污治理标准，由此可能导致公司生产经营成本的提高，从而影响公司的经营业绩水平。

　　2.主要产品价格变动风险

　　公司主要产品嘧菌酯原药和十溴二苯乙烷的销售价格尽管自2021年四季度的高位有所下滑，但整体仍处于较高水平。作为上述产品的主要生产企业，国内外供需市场的所有波动都可能会对公司的生产经营活动产成影响。如果下游市场持续疲软、市场供需关系失衡、国际贸易环境、部分国家和区域产品登记政策调整以及气候变化等调整，相关主要产品的销售价格或受到不利影响，从而在一定程度上影响公司的经营业绩。公司将督促营销团队重点关注主要产品及市场的变动趋势，及时调整应对策略，合理控制风险。

　　3.原材料价格变动风险

　　自2021年以来，全球能源市场震荡导致能源价格持续攀升，抬升了工业企业生产成本，从而导致原材料成本上升和公司用能成本的增加。基于行业特点，各主要产品生产成本中的原材料所占比例较高，原材料价格波动是影响公司产品生产及销售成本变动的主要原因，也是影响经营业绩的重要原因。公司将会继续关注国际大宗商品的市场变化以及国家产业和经济政策的调整，做好原材料市场的跟踪分析，拓宽市场供应渠道，提高主要原料的安全库存量，合理控制原辅材料采购成本，保持产品的市场竞争力。

　　4.汇率变动风险

　　公司部分主要原材料为境外采购，部分产品境外销售占比较高，且相关业务的结算货币均为美元。由于报告期内汇率的变化，已经对公司部分产品的销售价格及盈利能力产生了局部影响。若人民币与美元汇率发生大幅变动，且相关变动不能及时传导至下游，则可能会导致盈利能力下降。公司将继续通过加强外汇资金管理、开展外汇套期保值业务等各项措施，合理控制汇率变动风险。

　　5.所得税政策风险

　　报告期内，子公司百力化学、苏利化学依法享受与高新技术企业相关的所得税税收优惠政策。若国家的相关税收政策法规发生变化，或者公司在税收优惠期满后未能取得后续的税收优惠，相关优惠政策的变化将会对经营业绩产生影响。

　　6.基本建设投资持续投入所导致的资金链紧张和利润下滑风险

　　报告期，苏利宁夏一期项目及大连永达苏利一期项目均已进入全面安装阶段，后续将持续进行相关产线的设备调试、试生产工作以及新建产线的建设工作，给公司带来一定的资金压力。并且，项目建设完成后是否达到预期收益也还存在不确定性。为合理控制和规避风险，公司将不断完善治理和集团化管理架构体系，严格做好投资管理，合理控制投资规模。在保证募集资金安全及合规使用的基础上，提高建设管理和建设资金使用效率、合理控制建设周期，加快项目推进，争取尽早发挥经济效益。