一致魔芋获59家机构调研：公司在建募投项目中，魔芋胶智能制造项目车间已建好，部分设备已安装，预计今年6月达产（附调研问答）
一致魔芋3月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月25日接受59家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：2024年魔芋胶和魔芋食品的产能情况？
答：公司在建募投项目中，魔芋胶智能制造项目车间已建好，部分设备已安装，预计今年6月达产。魔芋食品项目，素毛肚产能10000吨、魔芋食材产能15000吨，目前已投入生产。魔芋晶球原有产能5000吨，后扩能到30000吨。8万吨魔芋茶饮小料车间已建成，正在安装设备。
问：与卫龙的合作进展情况如何，卫龙选择公司合作的原因和考量是什么，合作存在哪些风险？
答：卫龙与公司自2024年下半年开始合作。其选择合作的原因包括：公司在魔芋行业头部地位显著，具备产品质量控制优势、供应链优势和成本优势，产品创新能力获得行业认可。卫龙作为魔芋素毛肚销售的头部企业，市场需求量大，部分需依赖外部代工来满足市场需求。合作风险主要有：行业变化可能带来的影响，但公司可以通过持续优化产品形态、控制成本及拓展多元客户降低风险。从春季糖酒会来看，目前魔芋素毛肚市场热度不减。
问：魔芋粉做成粉之后的保质期大概多长，与上游种植户的具体合作模式和原料分级是怎样的？
答：魔芋精粉原料保质期为18个月，加工成魔芋胶后保质期可达24个月。原料采购方面，公司不直接对接种植户，而是与专业合作社及初加工厂合作，采购原料主要为魔芋干片及魔芋精粉。与供应商合作模式包括设备租赁、技术服务支持，与大供应商签订年度框架协议，巩固稳定供应链。魔芋精粉原料分级主要基于颜色、葡甘聚糖含量、粘度等指标，分为特级、一级、二级、三级。
问：目前魔芋原材料价格情况如何，未来趋势怎样，公司2025年对毛利率预计情况如何，能否向下游传导？
答：从2024年6月开始，魔芋原料价格快速上涨，已接近2018年高位，2025年国内种植面积大概率会增加，具体产量会受气候等影响，魔芋原料供给是否增加，现在还难以评判，未来魔芋原料价格受供求关系等影响，可能会在一段时间内持续高位运行。公司通过“成本加成定价”逐步传导成本压力，确保毛利率不会出现大的波动。
问：2024年与卫龙、蜜雪冰城、康师傅等客户合作中，合作方式是怎样的？
答：2024年，公司食品业务整体增长63%，其中魔芋休闲食品增长主要来自蜜雪冰城、康师傅和卫龙等。公司为蜜雪冰城主要供应魔芋晶球，为鸡装箱供应魔芋素毛肚产品，为康师傅供应魔芋素毛肚佐餐包，为卫龙供应魔芋素毛肚。在合作方式上，公司以ODM生产代工为主。
问：目前晶球的产能是多少，下半年能释放到多大产能，经销计划是怎样的？
答：魔芋茶饮小料车间已建成，正在陆续安装设备。目前，晶球35000吨产能，能够满足订单需求，未来公司将根据市场反馈，逐步提升至80,000吨产能。未来公司计划研发成品冻、免煮西米、水晶冻粉、冰粉粉等新产品，适用工业预制饮料、乳制品、冷冻食品等新领域，进一步贴合市场与客户需求，拓展更多优质客户，为消费者提供更具健康属性的消费体验。
问：魔芋精粉需求增长主要来源于什么应用领域？
答：魔芋精粉需求增长主要来自于魔芋素毛肚及相关魔芋制品等。
问：公司在社会责任和可持续发展方面有哪些表现，未来发展空间如何？
答：公司2024年通过了EcoVadis铜牌认证，公司在社会责任、环保和可持续发展等方面成效得到认可。公司在魔芋产业发展过程中，通过龙头企业带动作用，前端能帮助农民增收，中端能提供就业与税收，后端能为消费者带来健康，是一个生态、环保、可持续发展的阳光产业。当前国家倡导大消费和国家卫健委推进实施“体重管理年”三年行动的相关政策，魔芋处在一个大健康、大消费的赛道，我们相信魔芋产品未来会有更大的发展空间;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 九泰基金 | 基金公司 | -- |
| 信达澳银基金 | 基金公司 | -- |
| 兴业基金 | 基金公司 | -- |
| 兴证全球基金 | 基金公司 | -- |
| 创金合信基金 | 基金公司 | -- |
| 博道基金 | 基金公司 | -- |
| 摩根基金 | 基金公司 | -- |
| 景顺长城基金 | 基金公司 | -- |
| 汇安基金 | 基金公司 | -- |
| 递归私募基金 | 基金公司 | -- |
| 万和证券 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 中泰证券 | 证券公司 | -- |
| 华鑫证券 | 证券公司 | -- |
| 国元证券 | 证券公司 | -- |
| 国海证券 | 证券公司 | -- |
| 开源证券 | 证券公司 | -- |
| 浙商证券 | 证券公司 | -- |
| 海通证券 | 证券公司 | -- |
| 申万宏源证券(自营) | 证券公司 | -- |
| 第一创业证券 | 证券公司 | -- |
| 联储证券 | 证券公司 | -- |
| 长江证券 | 证券公司 | -- |
| 万丰友方 | 阳光私募机构 | -- |
| 尚诚资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 巨鹿投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 明河投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 明达资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 林孚投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 榜样投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 泰石投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 清和泉资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 联创投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 诚盛投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 恒安标准人寿投资部 | 保险公司 | -- |
| 中欧基金 | QFII | -- |
| 中信信托 | 其他 | -- |
| 中兴威投资 | 其他 | -- |
| 临信资产 | 其他 | -- |
| 保银私募 | 其他 | -- |
| 兴业银行研究院 | 其他 | -- |
| 创富兆业 | 其他 | -- |
| 前海汇杰达理资本 | 其他 | -- |
| 叶海睿德 | 其他 | -- |
| 合煦智远 | 其他 | -- |
| 国晖投资 | 其他 | -- |
| 天猊投资 | 其他 | -- |
| 宁银理财 | 其他 | -- |
| 昆仑信托 | 其他 | -- |
| 星允投资 | 其他 | -- |
| 汇瑾资产 | 其他 | -- |
| 滦海投资 | 其他 | -- |
| 煜德投资 | 其他 | -- |
| 珠海坚果私募 | 其他 | -- |
| 瓴仁投资 | 其他 | -- |
| 磐厚动量 | 其他 | -- |
| 胤胜资产 | 其他 | -- |
| 青创伯乐 | 其他 | -- |
| 鸿运私募 | 其他 | -- |
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