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首次覆盖报告:聚焦服饰,蓄势再起
内容摘要
  十四载发展成就头部跨境电商,聚焦服饰主业后营收净利重回快车道。1)公司成立于2012年,2016年全面启动品牌化战略并聚焦服饰品类。2)按品类,服饰营收占比自2020年的47.1%提至2026H1的81.4%;按渠道,亚马逊营收占比稳定在80%以上,沃尔玛/TikTok等新兴渠道加快布局;按区域,北美地区营收占比自2020年的73.8%提至2026H1的91.7%。3)2020-25年公司营收自52.5亿元增至118.2亿元,CAGR为17.6%;归母净利受外部环境及品类结构调整等因素影响,波动相对较高。4)公司毛利率基本稳定,净利率波动,但2026Q2企稳回升,我们认为随非服库存出清接近尾声、库存结构持续优化,公司盈利能力有望进一步修复。
  全球跨境电商超万亿美元规模,服饰为核心品类。1)据ECDB,2024年全球跨境电商收入超1万亿美元,预计2026年超1.2万亿美元;我们测算中国跨境电商出口渗透率(即与货物贸易出口的比值)为8.41%,较全球电商渗透率20%仍有翻倍提升空间。2)当前跨境电商迎四重变化,驱动行业进入新一轮景气周期,头部企业有望先行受益。3)2025年全球服装零售额为1.37万亿美元,其中线上规模6012亿美元,渗透率提至32.5%较十年前提升约20pct。4)海外服装市场仍以线下为主,线上品牌服装在设计、尺码、供应链响应及跨境物流等环节门槛较高,竞争格局分散,我们看好具品牌、供应链和合规能力的头部企业有望经营扩张、提升份额。
  品牌矩阵、全链路数字化与柔性供应链,三重核心优势筑牢竞争壁垒。1)品牌矩阵可复制:Ekouaer、Coofandy等五大核心品牌营收占服营收比重超70%,多个品牌在亚马逊BSR位居前列;新品加快成长;头部品牌放开品类边界、打开发展上限。2)全链路数字化与AI赋能:自研系统覆盖选品设计、智能采购、仓储物流和广告投放等环节,人均创收由2019年的165.5万元提至2025年的394.5万元、且在行业位居前列。3)柔性供应链:公司以系统驱动小单快反,按销量动态补货并及时出清滞销款式,2026前三季度存货周转天数约77天,较2024-25年显著改善;且以非标品实现与标品相当的经营效率。
  我们预测公司2026-28年归母净利4.2/7.3/9.3亿元,同比+49%/74%/26%。参考可比公司给予公司2027年18倍PE,对应目标价32.4元,首次给予“买入”评级。
  风险提示:平台政策变化风险、国际贸易政策风险、汇率波动风险、资产减值损失风险
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