炬光科技获173家机构调研:瑞士公司在蚀刻光学领域拥有全球领先的技术,并已与国际上各行业的大客户建立了稳固的长期战略合作(附调研问答)
炬光科技5月6日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年4月28日接受173家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:关于公司预制金锡氮化铝衬底材料,公司好像已经开发出新一代产品,请问老产品是否还在销售
答:公司原有半导体激光原材料业务中预制金锡薄膜氮化铝衬底材料 目前仍在销售,但受光纤激光器市场竞争加剧的影响,由于个别客户的价格过低,公司选择性放弃,因此今年第一季度销量较去年同期显著下降。新一代预制金锡薄膜氮化铝衬底材料已完成研发,正处于客户导入阶段。随着新一代产品在客户端的验证通过和导入,产品的销量预期会回升。为了应对市场挑战并提升竞争力,公司一直在积极推进降成本工作。通过实施一系列有效的降本措施,我们旨在优化生产流程、提高生产效率,并降低产品成本。随着新一代产品的导入以及成本降低工作的逐步落实,我们坚信公司的销售表现和利润水平都将得到显著提升。
问:公司未来在光通信领域有哪些产品布局
答:在数据通信领域,瑞士公司基于折射光学原理制备硅或熔融石英基材的微纳光学元器件,常用于通信光模块、硅光模块,如光发射模块(TOSA)、光接收模块(ROSA)、光子集成电路(PIC)、共封装光学器件(CPO)等产品中激光光源的高效准直、聚焦或光纤耦合,以实现光源的小型化、高效率。其已与多家光芯片与模组企业开展合作并进行批量供应,包括美国人工智能计算领域、光通信器件领域、半导体和计算机领域、互联网搜索领域上市公司,相关客户在数据通信行业内拥有较高知名度。 公司会充分利用瑞士炬光在光通信领域元器件的技术产品优势和优质客户资源,大力发展光通信业务;同时针对瑞士过去在交期、响应速度等方面存在的问题,通过集中决策、统筹运营、精益制造、技术创新和快速响应等炬光科技的核心优势,迅速拓展市场,使得光通信业务成为公司的重要增长领域;在光网络建设方面,我们的石英透镜也会发挥不可替代的作用;此外,除了现有的传统应用市场的拓展外,我们还会利用公司在这方面拥有的先发优势,发展下一代光通信领域的整合性透镜。这些都是我们未来的发展方向,也已纳入整体规划中。通过充分发挥瑞士公司的技术专长和我们的整合优势,我们有 信心在行业中取得更大的成功。
问:公司在消费电子领域与国际头部客户在持续合作开发的大矢高硅光学元器件的合作进展情况
答:公司与该客户在硅光学元器件的研发领域合作已经3~4年。目前,相关项目进展态势良好,与客户之间的研发例会也正常进行,一切均按既定计划稳步推进,该客户也于近期拜访了公司德国、瑞士子公司。未来若该业务进展达到信息披露标准,公司必将恪守信息披露职责,及时予以披露。至于更多合作细节,公司负有严格的保密义务,因此相关信息暂不便透露。敬请各位予以理解,并继续支持我们的工作。
问:请问公司在后续的企业协同发展中,会采取何种方式来整合这些分散的研发、生产资源
答:我们坚信研发全球化对于整合资源、提高效率具有显著优势。为此,公司已在西安总部、东莞、美国硅谷、德国多特蒙德以及瑞士纳沙泰尔等地建立了研发基地,形成了紧密的互动合作模式。国外研发团队凭借先进的技术和管理经验展现出较高的研发效率,而国内研发团队则以其勤奋和不懈的努力,在研发过程中展现出强大的执行力。 然而,国内研发过程中也暴露出试错较多的情况。因此,我们倡导国内外研发团队之间的紧密合作,结合国外团队的思考计划能力和国内团队的执行力,共同减少试错,加速研发进程,以实现更高效、更精准的研发成果。 在生产领域,我们通过运营中心将生产、工程和质量等多个关键部门的资源进行集中管理,强化跨部门协作,以实现资源的优化配置和高效利用。同时,我们不断加强智能化、自动化、信息化和数字化 建设,以科技引领生产变革,提高生产效率和质量。此外,我们还充分利用国内的人力资源优势,通过合理调配和高效管理,进一步提升公司的卓越生产制造能力和运营能力,实现高质量发展。
问:想了解一下公司关于瑞士炬光在国内业务拓展的初步成果。
答:瑞士公司在蚀刻光学领域拥有全球领先的技术,并已与国际上各行业的大客户建立了稳固的长期战略合作。然而,过去由于地理距离、时差差异、成本考量、销售力量的局限性,其在亚洲特别是中国市场的发展尚显不足,市场份额有待提升。 为克服这些挑战,公司在完成并购后积极在国内市场展开推广活动。比如今年3月在上海成功举办了微纳光学技术与应用专题研讨会,20多名海外技术专家与行业100多名企业技术代表通过12场专题演讲探讨、分享光刻-反应离子蚀刻、纳米压印技术及微纳光学在在光通信、汽车投影照明、半导体制程和生命科学等领域的广阔应用前景和最新发展动态。此外,公司还积极拜访了几十家国内目标客户,详细介绍了公司的光学技术实力以及并购整合后的市场开发策略。 目前,在光通信和泛半导体制程等领域,公司已经取得了比较不错的进展,取得一些报价和设计案例,公司通过积极的客户互动来推动项目的顺利进行。未来,公司将继续加大在国内市场的推广力度,以期进一步提升市场份额,实现更广泛的业务覆盖和更深入的市场渗透。
问:关于泛半导体制程业务中,公司LAB激光辅助键合应用取得突破性进展,该业务公司提供的是设备,还是模块模组器件类的产品
答:LAB激光辅助键合我们提供的是包含激光光源以及光学系统在内的应用模块/子系统。公司并不直接生产终端设备,而是专注于为客 户创造价值,通过提供高质量的光源和光学模块/子系统,为客户的整体设备增添竞争力。在终端用户的应用中,炬光科技所提供的模块能够显著提升光源系统的性能,从而帮助客户实现更高效、更精确的封装操作。
问:请介绍一下瑞士炬光在汽车照明业务的市场进展
答:我们并购瑞士公司后,其汽车投影和照明业务成为我们汽车行业新的业务板块,核心应用是微纳透镜阵列产品用于车载投影和照明。该业务涵盖车外路面投影、信号投影、车内装饰投影,以及汽车大灯照明等。 并购前,瑞士公司已在汽车投影照明微纳光学器件创新领域与多个全球知名汽车零部件制造商开展合作,产品已批量应用于知名头部汽车品牌量产车型的灯毯投影与照明系统中。其汽车投影照明微纳光学元器件成功应用于美国新能源汽车公司Lucid相关车型的照明系统中,并通过汽车一级供应商(Tier1)客户向宝马汽车提供微纳光学元器件产品用于实现高清晰度的迎宾灯毯,在全球汽车照明微纳光学领域具有较高市场份额。 并购后,我们将进一步拓展投影照明领域,包括静态投影到准静态和动态投影,以及车内信号投影等应用。同时在国内市场进行拓展。在投影大灯领域,市场潜力巨大,虽然目前技术渗透率不高,但公司将结合国内市场拓展机会和技术理解加大微纳透镜光学在该领域的拓展和产品开发。预计在未来几年内,这两个领域会有不错的增长。
问:公司在2023年拿到国内2家激光雷达定点。这2家客户其国内车企客户的拓展情况
答:2023年公司基于对车载激光雷达技术路线前瞻性判断,战略聚焦于线光斑技术路线,2023年上半年获得国内两家激光雷达发射模组项 目定点通知,2023年第四季度获得了国际头部Tier1AG公司激光雷达线光斑发射模组项目的正式定点函。至于客户的终端车企客户拓展情况,公司负有保密义务,在未取得客户书面允许的情况下,不便回复。感谢理解!
问:家用医疗健康领域,Cyden项目之后,是否还有别的进展
答:除Cyden公司外,我们也与国内外众多客户建立了广泛的联系,包括近期新接触的一些潜在客户。目前,这些合作尚处于早期阶段,主要聚焦于样品制作、前期项目研讨以及早期研发工作。激光医疗终端设备开发有严格医疗器械认证要求,同时激光在家用医疗健康领域也属于全新的应用,因此无论从临床及认证周期方面,还是市场培育拓展方面,都可能需要经历一个相对较长的过程,这也意味着行业在短期内的发展面临着较大的不确定性。尽管如此,我们仍对激光医疗领域的未来发展充满期待,并将继续致力于推进相关研发与市场拓展工作。
问:公司一直提出要节流、要降低费用率,但是我们看到公司的销售费用、管理费用却在连年持续增长,尤其是销售费用增长明显的情况之下,公司的营业收入却增长十分缓慢,一季度净利润更是亏损,请问公司如何看待这一情况
答:公司2024年第一季度亏损的原因主要包括以下几点:1、报告期内完成了对瑞士炬光的收购,受瑞士炬光原来客户在前期对于收购方不确定性的担忧导致收入略有下降以及成本费用相对较高因素影响,瑞士炬光在报告期内仍处于亏损状态,影响了公司的总体净利润。伴随收购的完成,上述不确定性带来的负面影响消除,且随着市场和销售的进一步整合及开拓,预计瑞士炬光未来盈利能力将稳步回升;另一方面,公司也在积极开展降本增效措施,整合协同效应也将会逐步体现。2、受光纤激光器市场竞争加剧的影响,公司原有业务中预制金锡薄膜氮化铝衬底材料销售单价有所下降,销量较去年同期显著下 降;同时随着光纤激光器泵浦源芯片功率不断提高,新一代预制金锡薄膜氮化铝衬底材料还在导入中,新一代产品还未形成销售贡献。随着新一代产品在客户端的验证通过和导入,产品的销量预期会回升。3、报告期内公司持续开拓市场和客户群体,销售费用增加。4、本年年初至报告期末确认的与瑞士业务相关的账面汇兑损失约1400万,财务费用增加。 2024年,公司将持续加大国内外市场的拓展,绑定大客户深度合作;提升管理能力和研发效率,控制费用;精益生产、卓越制造,并持续加大研发投入,布局长远未来,以实现高质量发展。
问:2024年公司的主要工作将围绕哪些方面展开
答:2024年公司的工作主旋律将围绕以下几个方面:1、不激进扩张“老炬光”业务和产品,降低成本、增大现有客户市占率、和开拓现有产品新客户;2、聚焦FocuslightSwitzerland(FLCH)的业务整合、业务布局、市场拓展、运营变革、和快速响应,以实现开源节流和扭亏为盈;3、全面集成与整合FLCH,按照“职能集中、流程统一和共享服务”的既定管理模式完成集成与整合,以实现FLCH扭亏为盈和整体公司高效运营和降费增效;4、把握时机、布局未来;加大泛半导体、消费电子和光通信研发与布局;5、进一步提升卓越生产制造能力和运营能力,加强智能化、自动化、信息化和数字化;6、提高整体经营管理水平,加强国际化人才的建设和培养;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
信达澳亚基金管理有限公司 | 基金公司 | 张旻 |
创金合信基金管理有限公司 | 基金公司 | 李晗 |
华宝基金管理有限公司 | 基金公司 | 卢毅 |
国投创合基金管理有限公司 | 基金公司 | 陈泓羽 |
太平基金管理有限公司 | 基金公司 | 王达婷 |
恒生前海基金管理有限公司 | 基金公司 | 张昆、龙江伟 |
摩根士丹利华鑫基金管理有限公司 | 基金公司 | 李子扬 |
新沃基金管理有限公司 | 基金公司 | 陈乐华 |
格林基金管理有限公司 | 基金公司 | 刘赞 |
汇丰晋信基金管理有限公司 | 基金公司 | 李凡 |
汇泉基金管理有限公司 | 基金公司 | 周晓东 |
鸿运私募基金管理(海南)有限公司 | 基金公司 | 张弼臣 |
东方证券股份有限公司 | 证券公司 | 薛宏伟 |
东方财富证券股份有限公司 | 证券公司 | 吕林 |
中信建投证券股份有限公司 | 证券公司 | 孙芳芳、薛芷珺、郭彦辉 |
中原证券股份有限公司 | 证券公司 | 邹臣 |
中国国际金融股份有限公司 | 证券公司 | 郑欣怡 |
中天证券股份有限公司 | 证券公司 | 寇宇 |
中泰证券股份有限公司 | 证券公司 | 张晨飞、张琼、洪嘉琳 |
中银国际证券股份有限公司 | 证券公司 | 张岩松 |
信达证券股份有限公司 | 证券公司 | 吴加正 |
兴业证券股份有限公司 | 证券公司 | 刘培锐、刘珂瑞、李晓康、许梓豪 |
华泰证券股份有限公司 | 证券公司 | 余熠、权鹤阳、高名垚 |
华福证券有限责任公司 | 证券公司 | 李世新、魏征宇 |
华西证券股份有限公司 | 证券公司 | 傅欣璐 |
华鑫证券有限责任公司 | 证券公司 | 吕卓阳 |
国信证券股份有限公司 | 证券公司 | 钱嘉隆 |
国投证券股份有限公司 | 证券公司 | 吕众、盛晓君、路璐 |
国泰君安证券股份有限公司 | 证券公司 | 黎明聪 |
国海证券股份有限公司 | 证券公司 | 傅麒丞 |
国金证券股份有限公司 | 证券公司 | 李忠宇 |
天风证券股份有限公司 | 证券公司 | 康志毅、骆奕扬 |
山西证券股份有限公司 | 证券公司 | 傅盛盛、孙悦文、张天 |
平安证券股份有限公司 | 证券公司 | 王禁 |
开源证券股份有限公司 | 证券公司 | 罗通、赵旭杨、陈光毅 |
民生证券股份有限公司 | 证券公司 | 王琪 |
汇丰前海证券有限责任公司 | 证券公司 | 郑冰仪 |
浙商证券股份有限公司 | 证券公司 | 梁艺 |
海通证券股份有限公司 | 证券公司 | 张晓飞、文灿 |
瑞银证券有限责任公司 | 证券公司 | 俞佳、罗卿 |
红塔证券股份有限公司 | 证券公司 | 李艳廷 |
西部证券股份有限公司 | 证券公司 | 单慧伟、陈天然、马兵 |
财通证券股份有限公司 | 证券公司 | 黄梦龙 |
金股证券投资咨询广东有限公司 | 证券公司 | 曹志平 |
长江证券股份有限公司 | 证券公司 | 董雨卓 |
上海中域投资有限公司 | 阳光私募机构 | 陈莲蓉 |
上海健顺投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 邵伟 |
上海元昊投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 柴逸飞 |
上海合道资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 严思宏 |
上海天猊投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 曹国军 |
上海宏流投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 李纬东 |
上海朴信投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 邹国英 |
上海樘樾投资管理股份有限公司 | 阳光私募机构 | 沈孝培 |
上海涌乐股权投资基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 岳雄伟 |
上海益和源资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 魏炜 |
上海禅龙资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 陈鑫 |
上海福实管理咨询有限公司 | 阳光私募机构 | 路永光 |
上海莽荒资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 庄峥嵘 |
上海道仁资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 陈跃雄 |
上海骐邦投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 高自扬 |
中证信资本管理(深圳)有限公司 | 阳光私募机构 | 李一喆 |
北京明澄私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 张宇博 |
华美国际投资集团有限公司 | 阳光私募机构 | 王书伟 |
国富联合(青岛)私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 袁伟涛 |
广东正圆私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 熊小铭 |
广东钜洲投资有限责任公司 | 阳光私募机构 | 王中胜 |
广州市好投私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 陈为锋 |
广州瑞民私募证券投资基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 黄鹏 |
晋江市晨翰私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 尤呈昱 |
江苏汇鸿汇升投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 李栋 |
浙江壁虎投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 陈雯 |
海南君阳私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 张春龙 |
深圳市红筹投资有限公司 | 阳光私募机构 | 闫静雅 |
深圳市老鹰投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 李闫 |
深圳水杉元和私募股权基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 何诚 |
深圳红方私募证券基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 谢登科 |
湖南聚力财富私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | 颜贝佳 |
百川财富(北京)投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 唐琪 |
苏州君子兰资本管理有限公司 | 阳光私募机构 | 熊晓峰 |
重庆德睿恒丰资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 江昕 |
中国人保资产管理有限公司 | 保险公司 | 华旭桥 |
中国人民保险集团股份有限公司 | 保险公司 | 贺贤杰 |
中邮人寿保险股份有限公司 | 保险公司 | 朱战宇 |
信泰人寿保险股份有限公司 | 保险公司 | 魏金剑 |
大家资产管理有限责任公司 | 保险公司 | 徐博、王箫 |
太平养老保险股份有限公司 | 保险公司 | 张凯 |
太平资产管理有限公司 | 保险公司 | 邵军 |
新华养老保险股份有限公司 | 保险公司 | 周晟 |
新华资产管理股份有限公司 | 保险公司 | 耿金文 |
百年保险资产管理有限责任公司 | 保险公司 | 冯轶舟 |
长城财富资产管理股份有限公司 | 保险公司 | 胡纪元 |
阳光资产管理股份有限公司 | 保险公司 | 李曦辰 |
Hash Blockchain Limited | 海外机构 | 陳遠 |
IGWT Investment投资公司 | 海外机构 | 廖克銘 |
MorganStanley摩根士丹利 | 海外机构 | 侯婧云 |
国泰君安国际控股有限公司 | 海外机构 | 俞春梅 |
群益证券投资信托股份有限公司 | QFII | 洪玉婷 |
上海启派电气有限公司 | 其他 | 陈献 |
上海喜世润投资管理有限公司 | 其他 | 任若天 |
上海复星高科技(集团)有限公司 | 其他 | 唐晓文 |
上海展向资产管理有限公司 | 其他 | 袁绍 |
上海新传奇私募基金管理有限公司 | 其他 | 何文韬 |
上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙) | 其他 | 柯伟 |
上海赤懿投资管理有限公司 | 其他 | 王仕博 |
上海金恩投资有限公司 | 其他 | 林仁兴 |
上海魔力设络科技有限公司 | 其他 | 吴涛 |
上饶师范学院 | 其他 | 何江 |
个人 | 其他 | 刁骑、吴雁、周东峰、崔敬、张万平、李哲、梁锡焕、白中臻、白玉欣、胡红日、谭顺鸿、邓兴权、邬勇民、邹勇、陈昌、高杨 |
中国农业银行股份有限公司 | 其他 | 李青华 |
中国华皓控股有限公司 | 其他 | 刘剑 |
中国对外经济贸易信托有限公司 | 其他 | 郑开先 |
中国红十字会总会 | 其他 | 葛荷慈 |
中国长城资产管理股份有限公司 | 其他 | 王超 |
云南卓晔私募基金管理有限公司 | 其他 | 张帅 |
云南掌声科技有限公司 | 其他 | 李定 |
元昊资本有限公司 | 其他 | 张小丹 |
北京中泽控股集团有限公司 | 其他 | 刘军洁 |
北京华控投资顾问有限公司 | 其他 | 陆华飞 |
北京易融财富资产管理有限公司 | 其他 | 仇子境 |
北京正道兴达资产管理有限公司 | 其他 | 方明 |
北京泽长资产管理有限公司 | 其他 | 石毅 |
北京至远科技发展中心 | 其他 | 范从林 |
北京车和家信息技术有限责任公司 | 其他 | 刘红 |
华东师范大学 | 其他 | 单卫飚 |
四川成都凯滨投资有限公司 | 其他 | 王红雨 |
宁波梅山保税港区信石投资管理有限公司 | 其他 | 韩林和 |
安徽国富产业投资基金管理有限公司 | 其他 | 黎焜 |
宽源投资管理(深圳)有限公司 | 其他 | 庄椀筌 |
富兰克林邓普顿基金集团 | 其他 | 孙通 |
工银金融资产投资有限公司 | 其他 | 隋海梅 |
广东广机国际招标股份有限公司 | 其他 | 竺林 |
广东润融私募证券投资基金管理有限公司 | 其他 | 江月晖 |
广东邦政资产管理有限公司 | 其他 | 熊政 |
广州睿融私募基金管理有限公司 | 其他 | 许高飞 |
德高资产管理有限公司 | 其他 | 谢舟 |
成都德冠物业管理股份有限公司 | 其他 | 赵达爽 |
成都致图光电科技有限公司 | 其他 | 易丙旭 |
摩根亚太资产管理有限公司 | 其他 | 王卓然 |
杭州同巨投资管理有限公司 | 其他 | 居天逸 |
杭州嘉城园林工程有限公司 | 其他 | 俞清海 |
杭州微脉科技有限公司 | 其他 | 王恩泽 |
果行育德管理咨询(上海)有限公司 | 其他 | 宋海亮 |
汇华理财有限公司 | 其他 | 张曦光 |
江苏晟能科技股份有限公司 | 其他 | 周铭杰 |
济南三通文化传播有限公司 | 其他 | 丁夕舫 |
浙江富华睿银投资管理有限公司 | 其他 | 周干植 |
浙江正发药业 | 其他 | 邹远杰 |
浙江米仓资产管理有限公司 | 其他 | 管晶鑫 |
浩成资产管理有限公司 | 其他 | 余欣蔓 |
海澜之家集团股份有限公司 | 其他 | 陶国华 |
深圳丞毅投资有限公司 | 其他 | 胡亚男 |
深圳创富兆业金融管理有限公司 | 其他 | 马国庆 |
深圳大道至诚投资管理合伙企业(有限合伙) | 其他 | 蔡天夫 |
深圳市优索思科技有限公司 | 其他 | 袁建青 |
深圳市国晖投资有限公司 | 其他 | 马进青 |
深圳市赞路股权投资管理有限公司 | 其他 | 张景耀 |
深圳瑞信致远私募证券基金管理有限公司 | 其他 | 胡超 |
深圳高速建设发展有限公司 | 其他 | 曹志雄 |
福建滚雪球投资管理有限公司 | 其他 | 林国兴 |
福建鑫诺嘉誉投资有限公司 | 其他 | 廖勇 |
红线资本管理(深圳)有限公司 | 其他 | 梁文 |
纳弗斯信息科技(上海)有限公司 | 其他 | 李怀斌 |
联创投资集团股份有限公司 | 其他 | 甄成 |
苏州君榕资产管理有限公司 | 其他 | 汪质彬 |
苏州嘉诺环境科技股份有限公司 | 其他 | 丁瑞阳 |
荣联科技集团股份有限公司 | 其他 | 杨胜权 |
葫芦岛高新区 | 其他 | 陈丹丹 |
西安同创博润创业投资管理中心(有限合伙企业) | 其他 | 周尧、张肖云、王凯 |
西藏信托有限公司 | 其他 | 邓迪飞 |
陕西和谐投资股份有限公司 | 其他 | 刘鑫龙 |
青岛双木投资管理有限公司 | 其他 | 王石頭 |
青岛常安汇富合伙企业 | 其他 | 卢浩 |
香港大学 | 其他 | 夏侯沁蕊 |
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