一盏新茶，满杯江南。随着西湖龙井正式开采，春茶季如约而至。

　　说起这家老字号，很多人倍感熟悉。作为杭州市供销社下属企业，始建于1949年的杭州茶厂，曾承担过浙江省四分之一的茶叶购销任务，在实现地方经济起飞中发挥了重要的作用。

　　春风拂过狮峰山，采茶人指尖轻捻，一枚枚嫩芽落入竹篓，清冽茶香漫过层层梯田。另一边，头采的西湖龙井茶叶也带着山间朝露，从茶园直抵直播间。

　　这个春茶季，杭州茶厂以茶为媒，让千年龙井在电商浪潮中焕发新生。

　　茶山为幕，直播为桥：茶 不只一种打开方式

　　“家人们看！这片茶园就是西湖龙井的核心产区，每一片叶子都沾着江南的灵气！”镜头前，主播身着素色茶服，身后是绵延的翠绿茶垄。这场“茶园直播”吸引了超10万网友围观，弹幕刷屏：“隔着屏幕都闻到茶香了！”“立刻下单，把春天泡进杯里！”

　　杭州茶厂深谙“电商之都”的流量密码，今年将直播间搬进茶山，用第一视角还原采茶、炒制的匠心过程。

　　数据显示，春茶预售首日，线上销售额突破100万元，90后订单占比达40%。

　　2008年，杭州茶厂成为业内率先“触网”的企业，在淘宝开出了第一家网店。“从最初的几十万销售额增长至如今超过两亿多元的规模，线上业务已然占据了公司总收入的八成以上。”杭州茶厂电商总监陈剑表示，近年来，杭州茶厂不仅在淘宝、京东、拼多多这类线上销售平台开设旗舰店，还紧跟电商潮流，力求通过电商直播拓展市场。

　　“目前我们拥有自己的直播间和主播，在内容创意、互动设计以及市场推广方面发挥着重要作用，有效提升了品牌的曝光率和销售转化率。”在陈剑看来，直播的互动性和实时性本就是一大优势，今年更是直接把直播间搬进茶山，使得消费者能够直观了解茶叶生长情况和采茶过程，强势圈粉年轻人。

　　小罐藏春，古画入盏：传统茶文化的年轻表达

　　在杭州茶厂的后台数据中，陈剑意外地发现，90后和00后成为了主力消费群体。随着越来越多的年轻人开始接触茶、了解茶，如何去吸引这部分消费者？

　　为叩开年轻人的心门，杭州茶厂今年推出两大“破圈”产品：一款为“西湖拾景”小罐茶：青瓷罐身勾勒三潭印月、曲院风荷，一罐一景，开盖即见江南；另一个是“山河社稷”联名礼盒，以《千里江山图》《富春山居图》为灵感，将水墨画卷嵌入包装，品茶如赏画。从淘宝官方旗舰店了解到，今年 “山河社稷”系列礼盒无疑是店内的热销爆款，甫一预售便超千人争先下单。不少消费者发出好评，“包装质感厚重，古风韵味悠长。无论自用还是送礼都很合适。”

　　“过去半斤装是老茶客最爱，如今小罐茶成了年轻人的‘社交货币’。”陈剑举起一款拇指大小的茶罐笑道，“随身携带，办公室随手泡一盏，喝的是茶，也是文化自信。”

　　陈剑表示，现在的年轻消费者不满足于传统的电商购物体验，他们更多通过社交平台和短视频平台来获取购物信息。像小红书、抖音等平台，已成为杭州茶厂品牌推广的重要阵地。

　　“我们是‘老字号’，但我们也能做到深受年轻人喜爱，”陈剑认为，西湖龙井想要破圈吸引年轻人，可以通过科普西湖龙井的历史与文化背景，通过输出故事和情绪价值让年轻消费者自然而然地感受到茶的魅力，进而认可品牌。

　　溯源防伪，头采为鲜：舌尖上的“春日限定”

　　一茶一味，茶叶是根本所在。“西湖牌”对于杭州茶厂来说，正是正宗和品质的代名词。

　　经过多年的发展，杭州茶厂已经形成了一套完备的质量管理体系。从茶叶收购到生产、加工，再到销售，每一个环节都会进行严格的质量审查。每出一批新茶都会留样送检，确认茶叶质量过关后才会上架销售。

　　陈剑表示：“我们的西湖龙井茶都有防伪溯源专用标识这一‘金名片’，消费者可以扫码查询每一款西湖龙井的真伪。头采茶产量稀缺，但后续推出的亲民款‘雨前茶’同样抢手，不仅价格更为亲民，供应也更为充足，预测销量将迎来爆发。”

　　汉服茶宴，跨界赋新：老字号的“逆生长”密码

　　“老字号不能只靠历史，更要让年轻人觉得‘潮’。”陈剑望向茶山，新芽在春风中舒展，“西湖龙井的故事，我们要用时代语言讲给世界听。”

　　在圈粉年轻人这件事上，杭州茶厂也玩起了跨界，与博物馆联合推出限量版纪念茶礼套装等创意项目，既丰富了产品线又拓宽了市场覆盖面。比如与杭州博物馆联名推出的礼盒采用了莲花和三潭印月的造型，别具韵味；每个套装内含十二罐小包装，精致细腻。“现在的年轻人的确吃‘博物馆联名’这一套，青睐巧妙设计，具有个性和艺术感的产品。”陈剑说。

　　与此同时，杭州茶厂在各类推广活动中融入更多年轻人喜爱的元素，比如汉服茶艺师点茶分盏，年轻人在宋韵点茶中打卡拍照等。

　　值得一提的是，近年来，杭州茶厂还加强与高校、研究机构之间的合作交流，共同推进科研成果转化应用。通过开展各类展览、茶叶培训班、社会公益活动等形式，向社会各界普及相关知识的同时，也在潜移默化中提升了品牌的知名度和美誉度。